農(nóng)夫山泉最貴的水是啥？
我認(rèn)為農(nóng)夫山泉名下各種水的排名，包括飲料和水1.各種特別的定制，各種特別款的水2.農(nóng)夫果園3尖叫4.東方樹葉5.維他命水6.農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉名下各種產(chǎn)品就我認(rèn)為品質(zhì)還是可以的，各種用料和元素還是符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的，畢竟是幾十年的大牌子。
最貴的礦泉水采自長白山的莫涯泉，750毫升一瓶賣到45元。真正的農(nóng)夫山泉的礦泉水遠(yuǎn)沒有2塊錢的紅瓶蓋天然水常見。市面上，農(nóng)夫山泉其實(shí)已經(jīng)推出過3款天然礦水水了！您喝的天然礦泉水其實(shí)不僅僅是水，還是一種珍貴的流體礦產(chǎn)資源。
農(nóng)夫山泉礦泉水180克
農(nóng)夫山泉充氣礦泉水，50塊錢一瓶，包裝和依云差不多，但是更加的細(xì)長一些，水質(zhì)采用的長白山泉水，喝起來更加細(xì)膩和順滑，主要是瓶身所繪圖案很特別，可以收藏起來。
小紅書從0到1運(yùn)營方法論
為了讓你能夠更好地理解下面的內(nèi)容，我先簡單介紹一下自己。我的背景是旅游行業(yè)，最早的職業(yè)經(jīng)歷在攜程，目前是一家文旅公司的創(chuàng)始人，個(gè)人有5年知乎的內(nèi)容寫作巧臘梁積累。目前在我們細(xì)分的旅游行業(yè)人群里有15萬粉絲，寫過一本書《新旅游》，馬蜂窩的CEO陳罡寫序推薦，在旅游圈內(nèi)比較出名。一直和新媒體平臺和文字打交道，所以對新媒體和內(nèi)容的運(yùn)營邏輯相對熟悉。咱們先說成績，再說方法論。5月份，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在小紅書做出了7個(gè)文旅賬號，其中，有3個(gè)賬號是在3天內(nèi)從新號到千粉，有一個(gè)民宿號是第4天才到千粉，單個(gè)賬號引流到微信的咨詢，添加了500多個(gè)。因?yàn)槭且咔橹苯愚D(zhuǎn)化，會延遲，但這個(gè)效果在我們的理解里是非常好的，要知道去年從新號到千粉的時(shí)間基本要在一周甚至更長。小紅書平臺天然適合旅游行業(yè)。我們?nèi)ツ觊_始接觸小紅書渠道，幫助很多旅游景區(qū)和酒店、旅行社做小紅書的內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)。其中，最好的賬號粉絲過2萬，2021一年的交易額有超過500多萬，大部分平均水平是百萬交易額。目前為止，我們經(jīng)手的從0到1開始起號到累計(jì)粉絲5000以上的賬號，有26個(gè)。今天分享的也是基于這些賬號運(yùn)營總結(jié)的方法論。決定寫的原因是想結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和案例，把我對小紅書平臺的底層邏輯和具體方法給大家一次性、完整系統(tǒng)地拆解明白，最好能夠讓圈友實(shí)現(xiàn)——關(guān)于小紅書，看這一篇就夠了。同時(shí)，內(nèi)容引流邏輯可遷移性很強(qiáng)，學(xué)會以后：一來在小紅書上，其他行業(yè)想做也可以拿來就用；二來小紅書做好了，你也可以遷移到很多其他內(nèi)容引流平臺。這篇文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下：一、底層邏輯交易公式：交易=需求+連接+信任小紅書引流就是和目標(biāo)用戶建立連接的過程二、重要認(rèn)知搜索是小紅書流量的主要來源3個(gè)轉(zhuǎn)化率決定變現(xiàn)規(guī)?；又笖?shù)是小紅書的流量開關(guān)三、方法步驟賬號定位裝修決定流量利用效率爆款筆記封面決定拿到的初始流量筆記標(biāo)題的爆款VS負(fù)面案例筆記正文要給出互動理由筆記選題全看爆款藏寶圖常見運(yùn)營工具推薦四、常見誤區(qū)五、做好小紅書的10個(gè)忠告Part1底層邏輯交易公式：交易=需求+連接+信任我們來小紅書都是做生意的，都是為了實(shí)現(xiàn)引流的目的，要理解小紅書引流的底層邏輯，我們先看看生意是如何發(fā)生的。我個(gè)人總結(jié)了關(guān)于生意發(fā)生的公式：交易=需求+連接+信任回想一下你身邊的一切交易，成立的前提是不是這樣？包括你現(xiàn)在愿意花時(shí)間看到這里，其實(shí)也是一次「注意力」的交易。為什么你愿意看到這里？是因?yàn)槟阌袑W(xué)習(xí)小紅書引流的需求，同時(shí)生財(cái)提供了你我相遇的機(jī)會（連接），同時(shí)這篇文章的前100個(gè)字，我已經(jīng)給你建立了信任。這是一次正在發(fā)生的交易。生活中，你和你的客戶之間每筆生意的發(fā)生也是如此。每當(dāng)我孝運(yùn)希望這項(xiàng)交易能成的時(shí)候，我就去看看這個(gè)公式。我的做事習(xí)慣里從來不關(guān)注結(jié)果是否會發(fā)生，我只看促成結(jié)果的要素是否具備，在這個(gè)公式里，也就是「需求+連接+信任」是否具備。促成交易發(fā)生的要素具備了，交易就會自然發(fā)生。公式的起點(diǎn)是連接，連接有多重要?連接是一切交易行為的開始，沒有連接就沒有交易。連接什么？連接商家和用戶，連接供給和需求。小紅書在我們想要促成的生意中間扮演了什么作用呢？就是連接。你也可以理解為：新媒體平臺引流的底層邏輯，就是兩個(gè)字——連接。請記住第一個(gè)關(guān)鍵詞「連接」，我們繼續(xù)看「連接」在小紅書上是如何完成的。小紅書引流就是和目標(biāo)用戶建立連接的過程你肯定都知道，小紅書、抖音等平臺的運(yùn)營機(jī)制是算法，是代碼。代碼其實(shí)并不知道每個(gè)用戶是誰，每個(gè)筆記局銷內(nèi)容是什么，是沉淀在后臺的代碼把內(nèi)容和用戶做了區(qū)分和識別，最終將合適的內(nèi)容推給合適的人，商家和用戶相互看見，連接關(guān)系就完成了。在用戶端，小紅書的最多使用場景是搜索，這個(gè)搜索內(nèi)容被算法記錄下來，打上標(biāo)簽記錄。搜索行為背后體現(xiàn)的是需求，這個(gè)需求的發(fā)出者是用戶。在商家端，我們想要引流就要去發(fā)筆記，告訴平臺我們的內(nèi)容是什么、適合誰看、應(yīng)該推給誰。我們是通過內(nèi)容來建立自己筆記和賬號的標(biāo)簽。所以：在用戶端：用戶—需求—搜索等行為—標(biāo)簽在商家端：商家—內(nèi)容—筆記等行為—標(biāo)簽商家和用戶不是直接連接，而是他們通過各自在小紅書平臺的行為被「翻譯」成了標(biāo)簽，在精準(zhǔn)的算法匹配之下，相遇了。連接關(guān)系就是這樣建立的。這是小紅書平臺引流的底層邏輯，或者說抖音、知乎也是這個(gè)邏輯?；诔山粸槟康牡膬?nèi)容獲客，都是需要挖掘需求、建立連接，不同平臺只是不同手段罷了，目的都是交易。這是一張小紅書運(yùn)營邏輯的鏈路，大家可以對照看一下。到這里，請記住第二個(gè)關(guān)鍵詞「標(biāo)簽」。在小紅書的一切運(yùn)營都基于此展開，也就是平臺上的一切都有標(biāo)簽，人有標(biāo)簽，賬號有標(biāo)簽。我們運(yùn)營小紅書就是把自己的賬號和內(nèi)容打上想要的標(biāo)簽，通過算法推給對應(yīng)標(biāo)簽的人看見。Part2重要認(rèn)知一件事情的成功有它的關(guān)鍵要素，想要在小紅書引流成功，我覺得至少需要理解3個(gè)要素：搜索，是小紅書流量的主要來源從這張圖可以看出，筆記的流量來源主要是搜索。實(shí)際上，如果你的標(biāo)簽垂直，推薦頁的流量也比較可觀。這個(gè)圖是我們的一個(gè)新賬號，起號10天左右，所以推薦頁流量還不大。在這個(gè)結(jié)論下，其實(shí)很清楚了，新號完全可以出彩。我只要理解我的用戶需求，以及這個(gè)需求她會有哪些搜索內(nèi)容，然后生產(chǎn)好這些內(nèi)容等著她來搜就行了。用戶只要搜，就會看到你，看到你，連接的第一步就建立了。實(shí)際上，你可以理解為小紅書就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有seo。圍繞小紅書的運(yùn)營，就是一場SEO的搜索優(yōu)化游戲。3個(gè)轉(zhuǎn)化率，決定筆記變現(xiàn)多少我們除了關(guān)注流量構(gòu)成，還要關(guān)注我們發(fā)出的一條筆記在平臺內(nèi)是如何運(yùn)營的?首先的行為是用戶搜索，我們的筆記是否出現(xiàn)，以及出現(xiàn)在第幾頁，這一步的優(yōu)化方向是選題和關(guān)鍵詞管理。其次出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁，用戶是否點(diǎn)擊我們的筆記，這一步的優(yōu)化方向是標(biāo)題和封面。最后是到了筆記頁，用戶是否有點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、私信等，或者進(jìn)賬號主頁產(chǎn)生互動（連接）。發(fā)現(xiàn)沒有，我們生產(chǎn)的每一篇小紅書筆記都要圍繞這三個(gè)最重要的轉(zhuǎn)化率，小紅書的運(yùn)營就是提升這幾個(gè)轉(zhuǎn)化率，也就是：搜索——搜索出現(xiàn)率列表頁——筆記點(diǎn)擊率筆記頁——互動行為率最終加到目標(biāo)用戶的微信?；又笖?shù)，是小紅書的流量開關(guān)說了流量構(gòu)成和分步驟的轉(zhuǎn)化率，我們再看看，為什么相同選題的筆記，有的流量大，有的流量小呢？我們開始的時(shí)候說過，小紅書的運(yùn)行是算法邏輯，算法不知道賬號是誰、內(nèi)容是什么，算法是通過標(biāo)簽來判斷內(nèi)容和用戶。那算法如何來判斷一個(gè)筆記內(nèi)容好不好，要不要給流量呢？請記住第三個(gè)關(guān)鍵詞——「互動指數(shù)」，也就是一篇筆記帶來的反饋。我們當(dāng)然希望我們發(fā)出的筆記有更多互動，也就是被點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注。因?yàn)橹笖?shù)高，意味著我可以拿到更多的流量。記住，想要結(jié)果發(fā)生，先去尋找要素：用戶會收藏這篇筆記，說明筆記內(nèi)容有實(shí)用價(jià)值，現(xiàn)在或未來可以用上；用戶點(diǎn)贊或評論這篇筆記，說明筆記內(nèi)容獲得用戶認(rèn)可，引起情緒共鳴；用戶會因?yàn)楣P記轉(zhuǎn)粉，說明不僅認(rèn)可你的筆記，還認(rèn)可你本人，期待你未來產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以衍生出來，我們要做賬號主頁的建設(shè)、正文內(nèi)容的布局等等能夠觸發(fā)用戶這些行為的手段，包括評論互動等。基于這個(gè)邏輯，我們再看具體應(yīng)該如何做。Part3方法步驟賬號定位裝修，決定流量利用效率賬號定位很重要，直接關(guān)系每個(gè)流量的轉(zhuǎn)化效率。在做小紅書之前，我非常建議大家做兩件事：看自己即將做的這個(gè)賽道有哪些已經(jīng)成功的頭部賬號，研究這些賬號的運(yùn)營時(shí)間、定位、變現(xiàn)方式、爆款內(nèi)容等，以此來判斷和驗(yàn)證自己的定位是否準(zhǔn)確?？醋约旱亩ㄎ活I(lǐng)域有哪些爆款內(nèi)容，深入分析這些內(nèi)容火的原因是什么。以上是定位。說到賬號裝修，旅游行業(yè)最重要的是頭像、昵稱、簡介、標(biāo)簽、背景圖，也就是說清楚：你是誰？你干什么的？為什么關(guān)注你？對我有什么用？比如：我很獨(dú)特eg：去過80個(gè)國家我很厲害（有背書）、我很專業(yè)eg：攜程簽約攝影師決定拿到的初始流量封面的場景是搜索結(jié)果出現(xiàn)頁，也就是列表頁，同樣在用戶的手機(jī)屏幕上，用戶為什么點(diǎn)我的呢？差異性：要和相同的封面區(qū)別開來，更吸引目光內(nèi)容提示：提供打開理由，有點(diǎn)兼顧標(biāo)題的作用兼具美感：旅行本身需要兼具設(shè)計(jì)和美感，提高吸引力封面價(jià)值：吸引打開。同類筆記在搜索排列頁更吸引、在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中顯示差異化，脫穎而出。封面承擔(dān)一部分標(biāo)題的作用，圖片標(biāo)題+文字標(biāo)題，兩者搭配增加打開率。封面要點(diǎn)：提供打開理由（好看、吸引人、提示內(nèi)容、提供預(yù)期、閱讀回報(bào)）。封面格式：最好是橫3豎4的尺寸。我總結(jié)了很多旅游行業(yè)爆款的封面，意思是你這樣發(fā)，90%的概率都會火。筆記標(biāo)題爆款VS負(fù)面標(biāo)題舉例小紅書賬號標(biāo)題是20個(gè)字，最好的方法是結(jié)合大關(guān)鍵詞+小關(guān)鍵詞，或者羅列你的領(lǐng)域，關(guān)鍵詞排名前十的爆款標(biāo)題記錄提取，然后組合成新的標(biāo)題。這一步很重要，我們知道小紅書的流量主要靠搜索，搜索結(jié)果里想要出現(xiàn)我們的筆記，就需要內(nèi)容和搜索詞關(guān)聯(lián)，標(biāo)題對搜索詞的權(quán)重占比很大。以新疆旅行為例的爆款標(biāo)題庫：新疆必玩景點(diǎn)新疆徒步路線去新疆要做的40件小事新疆旅行人均5K，12日游的游玩攻略去了趟新疆回來，朋友圈被拉黑了剛從新疆回來總結(jié)的33個(gè)避坑建議新疆旅游千萬注意的15件事來新疆旅游，這20件事千萬不能做2022新疆賞花攻略畢業(yè)旅行/情侶旅行，去新疆玩嗨了：8天9晚畢業(yè)旅行新疆旅游景點(diǎn)分布大全在線回答新疆旅游問題這趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略筆記（真實(shí)筆記本）報(bào)名新疆旅行的8個(gè)注意點(diǎn)來新疆旅游必須知道的10件事這個(gè)爆款標(biāo)題庫，新疆可以這么發(fā)，西藏、云南、貴州都可以這么發(fā)。這里再給出一些負(fù)面的案例看一下（都是內(nèi)容很好，但標(biāo)題沒有打開理由，也就是內(nèi)容的好用戶看不到）。好的筆記正文要埋互動理由正文一定要埋互動理由，就是觸發(fā)互動行為的要素。一篇筆記的互動指數(shù)高，才可以打開流量開關(guān)，有源源不斷的流量進(jìn)來。比如說文章結(jié)尾一定要留出用戶互動的鉤子，比如「大家關(guān)于新疆旅游有什么問題，都可以問我哦」「需要這份旅游攻略的可以評論區(qū)告訴我，我私發(fā)一下」。如果一篇筆記流量很大，不加到微信有些可惜，要知道我們做引流最終的目的還是需要加到微信。筆記選題的藏寶圖選題反正就是對標(biāo)同行，火過的內(nèi)容會再火，窮盡爆款選題。我們要做選題的藏寶圖，對每個(gè)選題的成功性打分，最終來確定優(yōu)先做哪個(gè)。這個(gè)時(shí)候要適當(dāng)?shù)胤艞壸约旱奶厣拖敕?，很多時(shí)候你忙了一下午的原創(chuàng)，也抵不上一個(gè)火過的爆款再發(fā)一次。所以，制定爆款選題的藏寶圖，把火過的內(nèi)容、容易引流的內(nèi)容排著順序發(fā)。給大家看幾個(gè)選題案例：常見運(yùn)營工具推薦工具是應(yīng)該最后學(xué)的，邏輯、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的。Part4常見誤區(qū)在我們和線下面對的企業(yè)當(dāng)中，有一些常見的認(rèn)識上的誤區(qū)也分享幾個(gè)給大家把小紅書當(dāng)朋友圈發(fā)小紅書是我們表達(dá)自己的地方嗎？當(dāng)然不是的。我們做小紅書是想引流獲客，最終是要做生意的。當(dāng)我們不是IP、沒有粉絲的時(shí)候，把小紅書當(dāng)成朋友圈發(fā)生活，結(jié)果是沒人看的。我們既然運(yùn)營小紅書就是有意的商業(yè)行為，就是想讓更多人看到。其次，隨意表達(dá)壞了標(biāo)簽，今天這明天那，平臺都不知道你是誰，怎么知道把你推給誰呢？這種不理解邏輯地隨意開始，和沒有深入研究地隨意結(jié)束，失敗幾乎是必然的。今天的新媒體引流獲客，雖不是很難，但也不是低門檻，認(rèn)真尚不能絕對成功，隨意就注定失敗。努力出奇跡，先發(fā)100條很多人也會覺得是自己的內(nèi)容數(shù)量不夠，于是先發(fā)許多筆記上去。其實(shí)，不是數(shù)量不需要，只是單純的數(shù)量沒用，有質(zhì)量的數(shù)量才有用，一條爆款筆記的長尾效果大于100條平庸的筆記。我看過一個(gè)旅行定制師的筆記，點(diǎn)贊數(shù)7萬，瀏覽超過100萬，一條筆記帶活了1個(gè)賬號，甚至1個(gè)公司。要養(yǎng)號或者要等粉絲多了才變現(xiàn)要從第1個(gè)粉絲開始掙錢，甚至從每一次看見開始掙錢。為什么？我們就是來做生意的，第1個(gè)粉絲掙不到錢，第10000個(gè)粉絲也掙不到錢。去年我給長白山魯能的新媒體部門講小紅書，他們也覺得要養(yǎng)號。我說現(xiàn)在就是滑雪的旺季，用戶搜到你的內(nèi)容，就是帶著需求來的，不然也看不到你，你養(yǎng)號做什么？等著明年滑雪再來找你嗎？本身在內(nèi)容獲客的邏輯里，每一次瀏覽和觸達(dá)都是針對目標(biāo)用戶的一次連接，我就是沖著交易和提供服務(wù)來的。既然連接了，用戶有需求，你能提供服務(wù)，為什么還要扭扭捏捏地等10000個(gè)粉絲再說呢？你發(fā)再多的內(nèi)容就是爭取一個(gè)和目標(biāo)用戶的連接機(jī)會，怎能輕易地擦身而過呢？
