武漢工程大學(xué)校花夏小薇
“?；ā庇肋h(yuǎn)是校園里最亮眼的風(fēng)景，一舉一動(dòng)，為原本活潑的校園增添晶亮，更牽動(dòng)萬(wàn)千少男的心。我整理了武漢工程 大學(xué)?；?夏小薇的資料，看看是你的菜嗎？
武漢工程大學(xué)?；ㄏ男∞保涮鹈狼寮兊拿嫒?，性感火辣的身材，以及無(wú)敵百變的造型，成為新一代宅男女神百變女神。因其高學(xué)歷，被粉絲稱(chēng)為最美女碩士！
夏小薇，綜藝節(jié)目制片人，中國(guó)內(nèi)地影視女演員，節(jié)目主持人。網(wǎng)絡(luò)紅人、新銳模特，網(wǎng)游代言人，旅拍達(dá)人。首屆騰訊QQ幻想流溪河服務(wù)區(qū)代言人，擔(dān)任ChinaJoy金山.西山居展臺(tái)主持人 。瞎野基被稱(chēng)為“CJ最美女主持”。
2014年7月，受江西電視臺(tái)邀請(qǐng)擔(dān)任五指峰游戲頻道形象推廣大使，并和歌手袁成杰一起擔(dān)任“五指峰游戲?qū)氊惔筚悺痹u(píng)委。同年9月，擔(dān)任廣東電視臺(tái)《古韻今談》節(jié)目主持人。
2015年，受網(wǎng)易游戲邀磨謹(jǐn)請(qǐng)，擔(dān)任網(wǎng)易游戲《西游神魔決》首席代言人。同年9月，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《娛人制造》節(jié)目主持人。同年10月，受旅游小姐主辦方邀請(qǐng)，擔(dān)任旅游小姐大賽婁底賽區(qū)評(píng)委。同年12月，與羅翔、辛凱合作主演青春勵(lì)志喜劇電影《青春星主播之我的個(gè)女神啊》，在片中擔(dān)任女一號(hào)，飾演具有特異功能的外星女孩王妃。
2014年ChinaJoy，夏小薇一襲鉆石禮服以主持人身份驚艷亮相金山.西山居展臺(tái)，驚艷的面孔，出眾的口才，輕松活潑的主持風(fēng)格，甜美的微笑給觀眾們留下了深刻的映像，“最美女碩士”同時(shí)也成為了“CJ最美女主持”。
夏小薇成為各大網(wǎng)游的寵兒，全新加盟新浪網(wǎng)游巨制《殺破狼》，拍攝NPC人物，化身三國(guó)性感女武將脊宏。女神不僅時(shí)尚可愛(ài)，同時(shí)兼具古典嬌艷美人氣質(zhì)，三國(guó)女武將圖片被大量轉(zhuǎn)載，致使人氣異常火爆。
夏小薇接受新浪、網(wǎng)易、搜狐、博客大巴等多家媒體以及《家用電腦與游戲》《PSPe族》等多款雜志的專(zhuān)訪以及封面拍攝，成為最受宅男歡迎的游戲封面女神。
自從參加“中華網(wǎng)《三國(guó)殺》Cosplay大賽”成功COS卡牌祝融并獲得亞軍之后，夏小薇的COS作品被越來(lái)越多的粉絲喜愛(ài)，并接受著名COS團(tuán)體拍攝《人型電腦天使心》COS小嘰，成為動(dòng)漫界的新星寵兒。
2011年11月的廣州車(chē)展，夏小薇女神姿態(tài)十足，驚艷亮相廣州車(chē)展，并一舉拿下2011廣州車(chē)展搜狐汽車(chē)模特大賽冠軍，人氣飆升。更有網(wǎng)友稱(chēng)她為“黑色美人魚(yú)”，贊美她驚人的曲線，以其成熟、可愛(ài)、甜美、大氣的特質(zhì)成為宅男熟男心中的百變女神。
私域運(yùn)營(yíng)，新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)
私域運(yùn)營(yíng)和直播未來(lái)會(huì)成為每一個(gè)企業(yè)必備的運(yùn)營(yíng)工具，2022年有37%的企業(yè)開(kāi)始設(shè)置私域運(yùn)營(yíng)的崗位，9%的企業(yè)成立了獨(dú)立的私域運(yùn)營(yíng)部門(mén)，如今市場(chǎng)上對(duì)私域人才的需求不斷增加，未來(lái)將出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。本文將從私域的基本概念開(kāi)始，到私域的特點(diǎn)、私域的依托平臺(tái)，再到私域的基本玩法，讓大家對(duì)私域有一個(gè)大概的了解。一、什么是私域？1、私域流量的定義私域流量是指企業(yè)自有的，可免費(fèi)反復(fù)觸達(dá)的用戶(hù)流量。私域流量包括從公域、它域（平臺(tái)、媒體渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官網(wǎng)、客戶(hù)名單），以及私域本身產(chǎn)生的流量。私域流量是可以進(jìn)行二次以上的鏈接、觸達(dá)、發(fā)售等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)數(shù)據(jù)。私域流量和域名、商標(biāo)、商譽(yù)一樣屬于企業(yè)私有的經(jīng)營(yíng)數(shù)字化資產(chǎn)。獲得私域流量的辦法：1、從公域流量池引入私域，如廣告投放，引導(dǎo)客戶(hù)下載企業(yè)APP。2、從私域到私域，如線下門(mén)店讓會(huì)員掃碼加入微信群。私域流量的核心：品牌資產(chǎn)、雙向溝通、數(shù)據(jù)可控、多次觸達(dá)2、私域運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)私域流量的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)是從“流”量到“留”量管理用戶(hù)生命周期，沉淀品牌資產(chǎn)1、直面消費(fèi)者企業(yè)直接觸達(dá)用戶(hù)，與用戶(hù)建立聯(lián)系降低流量成本用戶(hù)數(shù)據(jù)可追蹤、可控2、圍繞“人”運(yùn)營(yíng)以用戶(hù)為核心，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)共創(chuàng)產(chǎn)品和內(nèi)容，提升用戶(hù)活躍度及黏性挖掘用戶(hù)價(jià)值，維護(hù)用戶(hù)生命周期3、存在信任感更直接地傳達(dá)企業(yè)理念和價(jià)值觀，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，與其建立情感連接消費(fèi)者的忠誠(chéng)度更高4、流量可重復(fù)使用擁有用戶(hù)池，可免費(fèi)且不限次數(shù)地觸達(dá)消費(fèi)者，提升復(fù)購(gòu)率共創(chuàng)商業(yè)價(jià)值3、私域能為品牌解決什么問(wèn)題私域不僅能帶來(lái)新的增量空間，更有助于企業(yè)品牌的塑造1、增量市場(chǎng)公域流量獲客成本高，私域流量能為企業(yè)帶來(lái)新的用戶(hù)私域力量用戶(hù)池更具有品牌黏性，可以提升老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率2、品牌塑造私域流量縮短了品牌與用戶(hù)的傳播鏈路，更直接有效地傳遞品牌理念，有助于提升品牌力，塑造品牌形象。3、用戶(hù)“護(hù)城河”私域運(yùn)營(yíng)更加注重用戶(hù)需求而不是產(chǎn)品，用戶(hù)忠誠(chéng)度更高4、數(shù)字化資產(chǎn)自有用戶(hù)池能夠沉淀數(shù)據(jù)，成為品牌的數(shù)字化資產(chǎn)。二、為什么選擇微信1、微信生態(tài)微信是月活12億的國(guó)民應(yīng)用，為私域流量提供了完善的基礎(chǔ)設(shè)施。1.微信群微信群群成員可達(dá)500人，群內(nèi)可以設(shè)置管理員，有直播、群接龍、群代辦、群公告等多種功能與工具。2.朋友圈用戶(hù)可以發(fā)表圖片、文字、視頻，添加話(huà)題標(biāo)簽，也可以分享音樂(lè)、文章、小程序等內(nèi)容。3.企業(yè)/個(gè)人微信企業(yè)微信是toB的社交產(chǎn)品，個(gè)人微信是toC的社交產(chǎn)品，如今企業(yè)微信和個(gè)人微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)打通。4.小程序微信小程序無(wú)需安裝，用完即走，用戶(hù)可以通過(guò)二維碼、搜索等方式進(jìn)入小程序。5.搜一搜微信生態(tài)的搜索入口，打通了騰訊體系的內(nèi)容與服務(wù)（小程序、公眾號(hào)、搜狗、QQ音樂(lè)、知乎、微信讀書(shū)等）。6.視頻號(hào)視頻號(hào)內(nèi)容形態(tài)以短視頻為主，與朋友圈、公眾號(hào)等打通，連接了用戶(hù)與創(chuàng)作者視頻號(hào)的推薦機(jī)制為：熟人社交+算法推薦7.公眾號(hào)公眾號(hào)內(nèi)容形式豐富，覆蓋面廣，傳播速度快，是品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的有力途徑。8.微信支付微信支付提供企業(yè)紅包、代金券、立減優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)工具，滿(mǎn)足用戶(hù)及商戶(hù)的不同支付場(chǎng)景。2、企業(yè)/個(gè)人微信企業(yè)/個(gè)人微信，一對(duì)一觸達(dá)，連接品牌與用戶(hù)拉新：日常溝通，引導(dǎo)進(jìn)群品牌服務(wù)：針對(duì)不同用戶(hù)/會(huì)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，如生日關(guān)懷、節(jié)日祝福等。品牌宣傳：微信名、微信頭像、個(gè)性簽名、朋友圈等打造人設(shè)IP；活動(dòng)推送，品牌宣傳3、朋友圈1.集攢裂變用戶(hù)分享海報(bào)/鏈接到朋友圈，集贊獲得福利；品牌/產(chǎn)品獲得曝光，通過(guò)用戶(hù)的社交關(guān)系鏈進(jìn)行裂變，是拉新的有效利器。2.廣告投放卡片視頻、輕互動(dòng)視頻、圖文等多種形式融入用戶(hù)社交圈，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入品牌的私域流量池，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)公域流量的拉新。明星造勢(shì)，明星朋友圈廣告形橡侍式拉近距離，吸引用戶(hù)關(guān)注，配以明星評(píng)論互動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)參與性，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。3.打造人設(shè)個(gè)人號(hào)/企業(yè)號(hào)的品牌賬號(hào)，在朋友圈除了發(fā)布品牌活動(dòng)外，還可以分享日常動(dòng)態(tài)，以此強(qiáng)化真實(shí)感，加強(qiáng)用戶(hù)的信任。有針對(duì)性地發(fā)布內(nèi)容，打造專(zhuān)屬人梁或吵設(shè)，例如權(quán)威專(zhuān)家、時(shí)尚達(dá)人、精致人團(tuán)汪士、旅拍博主等，培養(yǎng)KOC。4、微信群微信群的主要營(yíng)銷(xiāo)方式1.社群福利通過(guò)紅包、禮品、優(yōu)惠券等形式，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)群，再通過(guò)滿(mǎn)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、秒殺等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量留存。2.話(huà)題互動(dòng)分享小知識(shí)/技巧，發(fā)起話(huà)題討論等，提升用戶(hù)的活躍度3.上新/促銷(xiāo)持續(xù)發(fā)布新品、促銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容，反復(fù)觸達(dá)，喚醒用戶(hù)，提高留存率及復(fù)購(gòu)率。4.激勵(lì)拉新通過(guò)好友助力券、閨蜜券、好友瓜分券、多人拼團(tuán)等活動(dòng)，激勵(lì)老客帶新客，形成新一輪的增長(zhǎng)裂變。5、公眾號(hào)公眾號(hào)的兩條營(yíng)銷(xiāo)路徑：1.外部營(yíng)銷(xiāo)傳播自媒體廣告投放，軟文合作，原創(chuàng)視頻合作，原創(chuàng)漫畫(huà)合作、聯(lián)名產(chǎn)品等。2.內(nèi)部品牌建設(shè)品牌IP資產(chǎn)，設(shè)立多個(gè)不同類(lèi)型的公眾號(hào)矩陣，覆蓋更多內(nèi)容，面向更多用戶(hù)。訂閱號(hào)觸達(dá)用戶(hù)沉淀人群，服務(wù)號(hào)加深用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。發(fā)布品牌資訊、行業(yè)知識(shí)等優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，打造用戶(hù)專(zhuān)屬信息平臺(tái)，展示品牌理念及價(jià)值觀。通過(guò)留言互動(dòng)、福利抽獎(jiǎng)、派發(fā)優(yōu)惠券等手段，提升用戶(hù)粘性。嵌入小程序卡片、視頻號(hào)等，打通生態(tài)內(nèi)渠道，構(gòu)建消費(fèi)鏈路。6、小程序小程序是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工具，更是消費(fèi)落地的場(chǎng)景1.觸達(dá)入口多日活超4億，用戶(hù)使用習(xí)慣逐漸養(yǎng)成線下小程序二維碼掃碼、轉(zhuǎn)發(fā)小程序等方式，打通線上線下微信搜索、發(fā)現(xiàn)入口、朋友圈廣告、公眾號(hào)自定義菜單欄、公眾號(hào)推文內(nèi)鏈接、對(duì)話(huà)框推送等，聯(lián)動(dòng)生態(tài)內(nèi)容，入口方式多樣。2.類(lèi)型和玩法豐富商城：產(chǎn)品展示、商品分類(lèi)、商品搜索、購(gòu)物車(chē)、在線客服、直播等功能，使線下場(chǎng)景線上化。營(yíng)銷(xiāo)：拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、小游戲、禮品卡、新人禮包、會(huì)員積分體系、試用裝申領(lǐng)、AR試裝等服務(wù)與玩法，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)，提升流量轉(zhuǎn)化。社交：課程教學(xué)、種草社區(qū)、話(huà)題廣場(chǎng)、筆記分享等內(nèi)容，提供了互動(dòng)的場(chǎng)景，提升用戶(hù)粘性。7、視頻號(hào)視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)公域流量的拉新1.特點(diǎn)基于社交關(guān)系鏈，去中心化、推薦機(jī)制（社交+算法）、對(duì)垂直內(nèi)容友好2.玩法與公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)，視頻號(hào)下方嵌入公眾號(hào)的鏈接，使公眾號(hào)有機(jī)會(huì)進(jìn)入公域流量池，將公域流量池轉(zhuǎn)化成私域流量，爆款視頻可實(shí)現(xiàn)低成本、規(guī)模化的流量拉新。與小程序商城聯(lián)動(dòng)，縮短內(nèi)容種草到流量轉(zhuǎn)化的鏈路。通過(guò)視頻號(hào)直播，前期可以在公眾號(hào)和朋友圈進(jìn)行預(yù)熱，還能在視頻下預(yù)約直播，抽獎(jiǎng)、連麥等新增功能，有效助力品牌實(shí)現(xiàn)裂變拉新和活動(dòng)變現(xiàn)?？偨Y(jié)：品牌組合使用各種功能場(chǎng)景，搭建私域流量池。1、企業(yè)/個(gè)人微信號(hào)負(fù)責(zé)觸達(dá)消費(fèi)者2、微信群、朋友圈、視頻號(hào)、公眾號(hào)負(fù)責(zé)維護(hù)和種草3、公眾號(hào)和小程序商城負(fù)責(zé)承載4、小程序商城和小程序直播負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化三、有什么打法1、以直播為主1.直播流量回流至線下門(mén)店直播活動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)群微信群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣用小程序聯(lián)動(dòng)線下門(mén)店推出會(huì)員服務(wù)、門(mén)店優(yōu)惠等活動(dòng)用戶(hù)到線下門(mén)店進(jìn)行提貨或者消費(fèi)最終使線上用戶(hù)回流至線下門(mén)店2.直播流量沉淀到私域流量池直播間通過(guò)秒殺活動(dòng)、限時(shí)折扣等活動(dòng)進(jìn)行獲客引導(dǎo)直播間下單客戶(hù)進(jìn)入微信群，沉淀流量2、以個(gè)人/企業(yè)微信為主1.線上導(dǎo)購(gòu)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)基于微信好友關(guān)系，企業(yè)與用戶(hù)建立聯(lián)系，好友關(guān)系屬于企業(yè)，是企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)小程序直購(gòu)落地，促成私域轉(zhuǎn)化基于用戶(hù)標(biāo)簽，微信群分層運(yùn)營(yíng)小程序直播做活動(dòng)變現(xiàn)，裂變拉新2.公域引流，私域沉淀投放朋友圈廣告，實(shí)現(xiàn)公域拉新，擴(kuò)大品牌流量池引流至官方公眾號(hào)公眾號(hào)中的多個(gè)觸點(diǎn)引流至企業(yè)微信或個(gè)人微信3、以微信群為主1.公眾號(hào)、線下門(mén)店多渠道引流門(mén)店導(dǎo)流線上，公眾號(hào)矩陣，覆蓋多累人群，建立私域流量入口2.個(gè)人或企業(yè)微信號(hào)觸達(dá)用戶(hù)發(fā)送專(zhuān)屬會(huì)員群，朋友圈人設(shè)打造，日常溝通與專(zhuān)業(yè)服務(wù)3.微信群沉淀流量直接反復(fù)觸達(dá)客戶(hù)，建構(gòu)品牌私域流量池基于微信社交關(guān)系，刺激群內(nèi)老客戶(hù)裂變拉新4.小程序流量轉(zhuǎn)化豐富的玩法及活動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化總結(jié)：公域加私域組合串聯(lián)，全方位導(dǎo)流，加速流量增長(zhǎng)微信生態(tài)內(nèi)各種流量來(lái)源存量：微信公眾號(hào)增量：朋友圈廣告、視頻號(hào)、直播小程序變量：微信群四、未來(lái)的趨勢(shì)如何？1、打造品牌私域KOC矩陣，滲透品牌力1.IP打造品牌人格化，打造自有IP，建立不同的IP人設(shè)及定位。2.內(nèi)容種草通過(guò)真人與IP的綁定，進(jìn)行統(tǒng)一化/標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，批量打造真實(shí)IP。3.KOC矩陣不同類(lèi)型的IP在品牌私域組合成KOC矩陣，觸達(dá)多類(lèi)人群，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化及品牌不同運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的需求。2、微信視頻號(hào)是未來(lái)激活品牌私域的重要工具1.平臺(tái)紅利官方重視，如今正是微信產(chǎn)品迭代與功能的調(diào)整時(shí)期，正處于發(fā)展初期，可長(zhǎng)大大2.流量入口品牌新的商業(yè)場(chǎng)景，除了關(guān)注、朋友、推薦、附近4個(gè)流量入口，還有生態(tài)朋友圈、公眾號(hào)、搜一搜、二維碼等過(guò)個(gè)入口引流。3.生態(tài)完善與公眾號(hào)、小程序、直播等打通，鏈接人、內(nèi)容、商業(yè)，流量轉(zhuǎn)化路徑完整。4.冷啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)基于社交關(guān)系鏈和信任基礎(chǔ)，品牌能快速冷啟動(dòng)，朋友、推薦、附近流量入口，能有效助力品牌觸達(dá)潛在人群。3、用戶(hù)共創(chuàng)，全面參與品牌建設(shè)從品牌向用戶(hù)單向輸出產(chǎn)品和品牌理念過(guò)渡到品牌搭建用戶(hù)體驗(yàn)中心，招募種子用戶(hù)，用戶(hù)試用產(chǎn)品，給出試用反饋，傳遞生活態(tài)度。
