一、一個旅游景點(diǎn)，是個湖?，F(xiàn)在旅游開發(fā)，怎樣對這個景點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分？請各位大蝦幫幫忙。

烏魯木齊市職業(yè)教育中心 蘇海麗

[摘要] 盡管新疆的旅游業(yè)取得了來可喜的成就，但在實際運(yùn)作當(dāng)中新疆旅游市場的營銷理念和模式仍處于相對落后的層次自，應(yīng)打破粗放的旅游增長模式，更新營銷理念，創(chuàng)新旅游營銷組合，塑造形象、樹立品牌。文中將針對新疆旅游業(yè)中景區(qū)景點(diǎn)、旅行社、旅游飯店、旅游紀(jì)念品等主要行業(yè)的營2113銷現(xiàn)狀，具體提出現(xiàn)時需要的營銷策略。如：旅游景區(qū)景點(diǎn)可針對多種情況采取較為靈活和具創(chuàng)新性的營銷手段，從總5261體上提升自身形象與層次，增強(qiáng)顧客親和度；旅行社應(yīng)在充分考慮與顧客、分銷商、競爭者、4102流通者、政府之間利益的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)等IT集成技術(shù)，采用旅行社關(guān)系營銷模型來開展?fàn)I銷活動；旅游1653飯店則主要采取品牌策略和加大經(jīng)濟(jì)型業(yè)務(wù)；旅游紀(jì)念品可充分應(yīng)用4P營銷理論，針對不同的性質(zhì)與類別進(jìn)行營銷策略組合。

[關(guān)鍵詞] 旅游業(yè) 市場營銷 策略 新疆

二、針對吉林長白山 如果讓你們做一個銷售推薦 你們怎么做

您是想推廣景區(qū)嗎，如果是針對景區(qū)那突出長白山特有的資源，如：19萬公頃的長白山自然保護(hù)區(qū)、原始森林，地球同緯度保持最完好的森林生態(tài)系統(tǒng)，長白山特有的垂直景觀帶、世界上最大的火山口湖，，獨(dú)特的火山地貌、溫泉、美麗的生態(tài)小鎮(zhèn)二道白河鎮(zhèn)以及歐式風(fēng)格建筑群——萬達(dá)長白山旅游度假區(qū)，針對長白山的一年四季做宣傳，春可踏雪賞花、夏可避暑休閑、秋觀層林盡染、冬游雪域王國。將來的長白山必將會由觀光型的旅游轉(zhuǎn)為度假型的旅游，建立了滑雪場、溫泉度假區(qū)等等。需要更多資料可以到長白山旅游信息網(wǎng)查詢！

三、對國內(nèi)某一細(xì)分旅游市場分析闡述

市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)

地理細(xì)分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層

心理細(xì)分：社會階層、生活方式、個性

行為細(xì)分：時機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。