隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求；同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納并遵照執(zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進入一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。

一、婚紗市場需求狀況

（一）婚紗市場有金可掘

據(jù)中國民營經(jīng)濟周刊“婚紗市場有金可掘”中報道：“上世紀1980年前后的生育高峰直接導致了近幾年的結(jié)婚高峰。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，近幾年，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關的消費，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費就多達4183億元人民幣?！?

“據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90％的新人愿意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費市場?！?

業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。

（二）婚禮服需求問卷調(diào)查

筆者在福州市區(qū)針對20---30歲的女性，進行了一次問卷調(diào)查，共發(fā)出了500份問卷。其調(diào)查結(jié)果如下：在假設只選擇穿著一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝?；榧啌碛蟹绞降倪x擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購買，12.3%的人自己制作。

毋庸質(zhì)疑，婚紗還是具有絕對號召力的，不過也不能忽視，還有相當一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問卷的分析得出結(jié)論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場強大的生命力。過去，個人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運”，真正被賦予了愛的意義。

（三）婚紗消費模式的轉(zhuǎn)變

據(jù)2007年中國婚慶市場研究報告顯示，在結(jié)婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪租的，而且款式、顏色的選擇相對較少。近年來隨著國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次 --- 600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值。因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。

二、我國婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國婚紗生產(chǎn)銷售區(qū)域

廣闊的前景和較大的市場需求帶動了婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。作為國內(nèi)婚紗主要生產(chǎn)地之一的蘇州，目前的婚紗制造業(yè)發(fā)展迅速，而上海、潮州等地的婚紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后。

現(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀80年代初期，是廣州著名的婚紗街，它是全國最大的專營婚紗的交易集散地之一。目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局，但近年受蘇州婚紗街沖擊，影響漸微。

中國四大名繡之一的潮繡生產(chǎn)地廣東省潮州市，2004年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國婚紗晚禮服名城”榮譽稱號，成為中國國內(nèi)最大的婚紗晚禮服設計中心和出口生產(chǎn)基地。從有關部門獲悉，出入巴黎高級社交場所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國的全美婚紗年度評比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。統(tǒng)計表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70％以上遠銷歐美等20多個國家和地區(qū)。

（二）我國婚紗品牌狀況

在我國激烈的市場競爭中，蔡美月國際婚紗、廣東名瑞婚紗、云裳嫁衣、麗伊莎?王大誠、VIVAN品牌婚紗、木真了禮服、富麗紗婚紗禮服、世紀新娘婚紗禮服、格格旗袍、林莉脫穎而出，成為“2006中國十大旺銷婚紗禮服品牌”。

（三）婚紗生產(chǎn)模式

目前國內(nèi)的婚紗加工主要走兩條路，一是內(nèi)銷，二是出口，不過總體來說出口銷量遠大于內(nèi)銷。廣州一些大的婚紗加工廠只做出口。世界80％以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的。

國外的婚紗業(yè)發(fā)展得很成熟，婚紗出口生產(chǎn)一般都是來料加工或是外商提供圖片加工，風險小，利潤厚。而國內(nèi)市場的婚紗業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，國內(nèi)很多人對婚紗的認識也還不夠，所以用于婚紗的消費與國外也有很大差別。國內(nèi)市場沒有多大利潤，多數(shù)廠家認為在國內(nèi)婚紗市場風險大，利潤低。所以國內(nèi)市場的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做工差。

三、我國婚紗市場存在的問題

快速發(fā)展的婚紗產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題：

（一）產(chǎn)品同質(zhì)化，不能滿足個性化需求

隨著全球經(jīng)濟一體化的到來，人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求，國內(nèi)市場對婚紗的設計概念不能只局限于傳統(tǒng)的范疇，而應針對不同個性、不同需求的顧客做不同款式的設計。國內(nèi)高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務

（二）婚紗公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展

盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

因為該行業(yè)沒有門檻，租房就能辦廠，特別是缺少當?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，很多小店無序競爭、惡意競價，靠盜取他人的設計，用最次的面料、最低的價格謀求生存。這一行為擾亂了市場應保持的利潤點，從而引發(fā)“開關店”、“出走店”現(xiàn)象不斷上演，甚至出現(xiàn)上海展會對虎丘婚紗的制裁，不準虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會上的事件。

據(jù)2008年03月17日產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)---中國紡織報“從中國國際婚博會看2008婚紗時尚”報道：目前，我國的婚紗市場存在著品牌混亂、價格混亂、還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的問題。雖然市場上存在著一部分國際品牌，但是數(shù)量少、價格昂貴，而且還容易被人仿制?！?007年中國婚慶市場研究報告”中也指出：國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。

（三）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心

自從上世紀80年代我國實行“服裝設計行業(yè)標準”以來，婚紗業(yè)除了在設計上遵照其中的“連衣裙標準”以外，20多年來再沒有任何針對婚紗的行業(yè)標準出臺。有專家表示，正是各項標準的缺失，直接導致了婚紗市場價格混亂的現(xiàn)狀。

2008年03月，全國服裝標委會在深圳市計量質(zhì)量檢測研究院的協(xié)助下，順利召開了《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標準的審定會，來自全國各地的20多位專家和代表參加了本次會議。最后，專家們一致通過了對《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標準的審定，這項標準對婚紗的衛(wèi)生、設計、原材料以及價格等方面做出了詳細規(guī)范。這樣，設計師在未來的婚紗設計中就做到了有的放矢。

四、關于我國婚紗產(chǎn)業(yè)的建議及前景

依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加。同時在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的崛起及巨大的消費市場吸引了世界同行的高度關注。

近5年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進行行業(yè)交流，促進相關貿(mào)易和本地市場的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會已發(fā)展成為中國乃至世界結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的最知名大展。自舉辦3年以來，中國國際婚博會陸續(xù)迎接了30多個世界頂級品牌參展。2008年2月29日第七屆中國（北京）國際婚博會的成功舉辦，吸引了眾多關注的目光。據(jù)悉，它將陸續(xù)在華南、華中、西南、東北等地區(qū)的主要城市建立分會場，這將使中國國際婚博會成為全國結(jié)婚時尚的風向標。

中國婚紗產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段，對于日益壯大的婚紗市場，應該有一套相應的規(guī)定和措施，要樹立品牌意識，樹立行業(yè)整體信譽形象。

關于我國婚紗市場存在問題的一些建議：1．重視婚禮文化，提倡貼心服務、誠信服務。2．開展市場調(diào)查，充分開發(fā)國內(nèi)婚紗消費市場。3．創(chuàng)建婚紗產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。4．婚紗設計應在遵循《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標準規(guī)范的同時，滿足婚紗個性化需求。5．充分運用網(wǎng)絡等現(xiàn)代科技手段，使其在婚紗產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。

我國婚紗產(chǎn)業(yè)應把握時機，從容應對，才能在這個婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大的市場中立于不敗之地。