婚紗銷售技巧講解：
從消費者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費者是在商場看到商品后才做出購買決定的。開店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。品牌折扣婚紗，應(yīng)該根據(jù)婚紗特性來設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費者對婚紗的購買欲望。
據(jù)調(diào)查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節(jié)省，陳列廣告費卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報、折價券、人員推薦展示、柜臺上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發(fā)購買欲望，最終采取行動，這是店鋪營銷的終極目標(biāo)。

拍婚紗照談單時技巧有哪些

拍婚紗照談單技巧：一、明確你溝通的對象：在我們成長的過程中無時無刻都在溝通著，我們可以回憶一下我們都在哪些情景中與人溝通，在學(xué)校逃課被老師逮到，用了什么借口老師相信了。又用了什么借口老師沒有相信。這就要控制分寸，善于把握實際情況。呵呵有點壞。。。正所謂見神說神話，見鬼說鬼話。二、了解以前的溝通能力，想想以前溝通的情景，在這里你可以嘗試問自己以下幾個問題。1、在溝通什么時候感到愉快？2、對哪些情境的溝通感到有心理壓力？3、最愿意與誰保持溝通并沒有壓力？4、最不喜歡與什么樣的人溝通？5、經(jīng)常與周圍的朋友保持愉快的溝通么？6、是否時常感覺得到自己想表達的意思對方?jīng)]有聽清楚，常常需要重復(fù)一遍？7、是否與你的朋友保持經(jīng)常性聯(lián)系，還是經(jīng)常懶得給人打電話？站在客觀的角度不要欺騙自己，認(rèn)真地回答以上的問題，有助于了解自己在哪些情境中、與哪些人的溝通狀況較為理想，在哪些情境中、與哪些人的溝通需要著力改善。在表達自己的意圖和見解時，一定要注意自己溝通時的言語、動作等信息是否充分，能不能明確地表達自己的意思；如果說的過多，出現(xiàn)冗余（領(lǐng)導(dǎo)開會訓(xùn)話一樣又長又無聊），對方在意圖和見解想說點什么卻插不上嘴，這就會讓對方很不舒服不舒服。在公交車上你一不小心踩了別人的腳，那么一聲“對不起”就足以表達你的歉意，如果你還繼續(xù)說：“我實在不是有意的，別人擠了我一下，我又不知怎的就站不穩(wěn)了……”這樣反倒令人反感。所以，簡潔、明確是最佳的溝通方式。三、制訂、執(zhí)行溝通計劃 ：有了前幾個方面的總結(jié)，你對自己的溝通能力就有一個大概的判斷。一定能夠發(fā)現(xiàn)自己在那里存在著不足，確定改進方向。比如，溝通圍狹窄，主動性不夠，你可以規(guī)定自己每周與兩個素不相識的人打招呼，具體如問路，說說天氣等。不必害羞，沒有人會取笑你的主動，相反，對方可能還會在欣賞你的勇氣呢！忽略了與友人的聯(lián)系，則需聊QQE、mail、打電話；溝通主動性不夠，則需要積極主動地與人溝通等等。指定成一個溝通計劃，然后付諸行動，先在具體的生活小事中進行改善。用日記、圖表記載自己的發(fā)展?fàn)顩r，并評價與分析自己的感受。 當(dāng)你完成了某一個計劃，如跟一直不敢說話的異性打了招呼，你可以獎勵自己一頓美餐，或是看場電影輕松輕松。這樣有助于鞏固階段性成果。如果沒有完成計劃，就要采取一些懲罰措施，比如做俯臥撐或是做一些懶得做的體力活。 總之，計劃的執(zhí)行需要信心，要堅信自己能夠成功。記?。阂粋€人能夠做的，比他已經(jīng)做的和相信自己能夠做的要多得多。

一、預(yù)約 多走幾家影樓詢問價格內(nèi)容，其它影樓有的優(yōu)惠，只要你提出來，都會滿足你。影樓不會答應(yīng)你拿走套系內(nèi)容宣傳單！所以你要用腦子記住各家的套系內(nèi)容，所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝。 二、去影樓時注意事項及談判 第一步：先詢問有什么優(yōu)惠活動，要求享受優(yōu)惠。 第二步：影樓的套系內(nèi)容在不加價前提下都可以調(diào)整。套系的內(nèi)容根據(jù)自己的情況來挑選。 第三步：不要告訴門市你想花多少銀子拍照片，從沒挑選的新娘樣片看拍攝效果。 第四步：選一個低中檔套系，然后往上加?xùn)|西，“能不能多少寸換多少寸？“才這么幾套禮服，再加兩套？不要那些贈送的首飾小物等，全部換成和照片有關(guān)的東西，比如入冊照片加多，放大的寸數(shù)加大，放大的張數(shù)加多，服裝增加（換成VIP）。 簽協(xié)議時應(yīng)白紙黑字寫清楚的婚紗照套系必備項目： 1、照傳統(tǒng)婚紗照。數(shù)碼的成本太低。照片選擇是金屬面，選擇相冊的外觀。 2、40寸油畫或者水晶照，放外景照片40寸為好。油畫比較高雅水晶反光。 3、18寸的相冊入冊照片至少38-40張照片。滿幅（指豎拍）有多少張（不低于10張）入冊數(shù)量在原基礎(chǔ)上可加20張左右。要求：不要一體成形的相冊。防水防潮。 4、12寸手工相冊（照片不能與18寸相冊重復(fù)）入冊照片在26張左右，滿幅多少張（指豎拍）。娘家冊9或7寸。 5、20寸以下的像框（不論油畫、琥珀、水晶、有一個可以擺桌面用） 7寸水晶或類似可放置桌面帶照片小擺設(shè)一張。 6、婚紗照喜貼根據(jù)個人需要定。（送給關(guān)系最好朋友，親戚）。 7、簽協(xié)議時注明定幾套造型（包括發(fā)型，別漏了要幾套化妝）。新娘6套以上衣服，是否可提前選好。VIP幾套，要求：白紗內(nèi)景2套、外景婚紗2套（要長拖尾的）一套晚禮服（要色彩艷麗，寶石藍、玫瑰紅、閃光金，這樣像冊才姹紫嫣紅好看），一套可在古裝（四種：唐裝、小鳳仙、大玉兒）和服任選。出外景時要求：選擇有長拖尾的裙，拒絕用襯裙，要求最好上午出外景，因為這樣人比較容易放開。新郎與新娘服裝配合。確定可以選擇哪個區(qū)的衣服（普通區(qū)和VIP區(qū)）看清楚店里服裝儲備情況和各區(qū)之間衣服的區(qū)別。 8、額外加照片的價格。一定提前在合同上談好。要求影樓將底片和小樣全送，洗成金屬面的20或10元一張搞定。將照片全部做成金屬面的，看上去光澤好。先要小樣，底片隨小樣給。 9、婚紗照當(dāng)天（化妝品、配戴頭飾和首飾）、頭紗、鮮花（什么樣的）、粉撲、假睫毛、假指甲、定妝液、手套這類費用問題在談判時加進去，一定要把這些都明確下來。 10、婚禮當(dāng)天的免費婚紗及新娘跟妝（化妝品、配戴頭飾和首飾）、頭紗、鮮花（什么樣的）、粉撲、假睫毛、假指甲、手套所有的費用問題在談判時加進去，婚紗提前選好。一定要把這些都明確下來。免得到時候想要的時候它收你的費，租金至少100塊。 11、動感電腦光盤VCD一張。若是數(shù)碼照，要求原大相素的光盤,以后洗印使用(等于我們傳統(tǒng)的底片）。 12、總監(jiān)攝影師及化妝師變?yōu)榭蛇x。普通和VIP貴賓攝影棚各有幾個套系也要搞清楚，VIP貴賓攝影棚有它的好處就是配備的攝影師水平較高。