1. 兒童攝影情感營(yíng)銷(xiāo)

兒童攝影賺不賺錢(qián)，也要具體分析

1.自己做老板

自己做老板就要看你對(duì)兒童攝影的營(yíng)銷(xiāo)到不到位，小孩子拍攝難度不大，關(guān)鍵就是競(jìng)爭(zhēng)大，自己業(yè)務(wù)能力是否突出

2.打工，這個(gè)就簡(jiǎn)單多了，只要了解一些關(guān)于兒童攝影的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就可以。如果你做事夠認(rèn)真，夠用心，那肯定可以賺到錢(qián)，每個(gè)行業(yè)都有賺錢(qián)的和不賺錢(qián)的，就看你自己是否認(rèn)命。

有一個(gè)問(wèn)題要提醒一下，那如果攝影是你的愛(ài)好，那么把自己愛(ài)好作為賺錢(qián)的工作，你可能要面臨著很糾結(jié)的一種心態(tài)，會(huì)有兩個(gè)結(jié)果，要么，做的風(fēng)生水起，要么，讓你痛不欲生

不管做什么事，自己考慮清楚再做決定，不要輕易的做某一個(gè)行業(yè)，俗話(huà)說(shuō)，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。

2. 兒童攝影銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

以清凈心看世界，以歡喜心過(guò)生活，以平常心生情味，以柔軟心除掛礙。

3. 兒童攝影情感營(yíng)銷(xiāo)策劃

兒童攝影是一塊利潤(rùn)豐厚的大“蛋糕”。業(yè)內(nèi)人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤(rùn)甚至要超過(guò)婚紗攝影，達(dá)到50%以上。

投資少、高回報(bào)的特點(diǎn)吸引了眾多投資者的進(jìn)入。目前北京兒童攝影已發(fā)展了N多家,什么寶寶攝影、嬰幼兒攝影、孕媽媽攝影、呀等。。開(kāi)一個(gè)100平方米的兒童攝影店，約需20萬(wàn)元的前期投資，其中包括加盟費(fèi)2萬(wàn)元，在半年內(nèi)即可收回投資。

兒童攝影投入少利潤(rùn)不少 門(mén)店經(jīng)營(yíng)要重服務(wù)和細(xì)節(jié)：

一、投入少但利潤(rùn)不低

兒童攝影正被越來(lái)越多的生意人看好，從小的攝影棚到專(zhuān)業(yè)兒童攝影店，似乎有遍地開(kāi)花之勢(shì)。杭州專(zhuān)業(yè)兒童類(lèi)攝影店最早開(kāi)于2000年，目前較為知名的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)有好多家。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，有一些還開(kāi)出了連鎖分店。

兒童攝影能提供的服務(wù)從百歲照、滿(mǎn)月照到兒童寫(xiě)真集，目標(biāo)消費(fèi)群是出生30天到十六七歲的孩子，現(xiàn)在有些兒童影樓把懷孕的準(zhǔn)媽媽也當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。叫孕媽媽攝影。影樓供消費(fèi)者選擇的拍攝套系有幾十種，價(jià)格有三四百的，也有上千的，最貴的高達(dá)5000元以上。而1000-2000元左右的套系因價(jià)格適中、場(chǎng)景豐富，最受家長(zhǎng)青睞。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，利潤(rùn)卻不少。兒童攝影所需服裝相對(duì)便宜?；榧啍z影大多為一次消費(fèi)，而兒童攝影客源穩(wěn)定且可循環(huán)，很多小孩每年生日都會(huì)拍上一套，可以說(shuō)回頭客不少。現(xiàn)在，很多原先只涉足成人攝影的影樓也開(kāi)辟了兒童攝影服務(wù)。

二、服務(wù)影響成敗

在兒童攝影遍地開(kāi)花的情況下，要贏(yíng)得消費(fèi)者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務(wù)。據(jù)了解，目前最受歡迎的兒童攝影模式為標(biāo)價(jià)1500元左右的一個(gè)套系。它從未來(lái)媽咪起記錄，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續(xù)性服務(wù)。

影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供低齡寶寶上門(mén)拍攝，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，服務(wù)還體現(xiàn)于延伸、配套產(chǎn)品上，提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。

三、細(xì)節(jié)不容忽視

兒童攝影店首選應(yīng)在鬧市區(qū)，人流量大的地方，一來(lái)店市，聚集客流；二來(lái)能培養(yǎng)潛在顧客。兒童攝影的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開(kāi)在年輕父母愛(ài)去的場(chǎng)所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。

在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“為我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到上海、香港購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專(zhuān)為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓兒童攝影棚充滿(mǎn)童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。

4. 兒童攝影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

首先一般想拍照的都是女性，一般兒童攝影主要也是先從媽媽入手，可以跟美容行業(yè)有一些合作。例如在某某做美容，送親子照一套。房地產(chǎn)的也可以以類(lèi)似的方式合作，畢竟買(mǎi)房多數(shù)是有小孩的家庭。在一個(gè)就是可以去幼兒園跟它們合作，一起舉辦一些戶(hù)外活動(dòng)，或者走秀之類(lèi)。記錄一些家庭活動(dòng)的瞬間。至于怎么盈利就看你們自己怎么去制定套餐了。個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，希望能幫助到大家。

5. 兒童攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

我目前經(jīng)營(yíng)一家小型工作室，投入了十萬(wàn)左右，設(shè)備都包含了。后期還在不停的投入，主要是道具和服裝，還有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

6. 兒童攝影情感營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

1.望你未來(lái)的生活如小鳥(niǎo)般，隨意，開(kāi)心。

　　2.愿你像花精靈一樣漂亮，幸?？鞓?lè)和快樂(lè)從未離開(kāi)。

　　3.幼兒園畢業(yè)了，之后每日狠狠搓菜，快快長(zhǎng)大。

　　4.祝你幸福盡早習(xí)慣性中小學(xué)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過(guò)程，好好地勤奮啊!

　　5.小孩，別忘記?；赜字蓤@看一下。老師想聽(tīng)有關(guān)大家的一切。

　　6.將要上中小學(xué)了，希望你健康平安的成長(zhǎng)，每日高高興興的念書(shū)。

　　7.我祝你越久越好看越久越聰慧，在新的一年里健康平安地成長(zhǎng)!

7. 兒童攝影經(jīng)營(yíng)技巧

兒童攝影這幾年發(fā)展的很快，市場(chǎng)也比較大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。如果想嘗試一下，我建議從兒童攝影工作室做起，投資小一些。一般三個(gè)人就可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)兒童攝影工作室。我開(kāi)過(guò)兒童攝影工作室，目前正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的兒童攝影店，有興趣可以找我討論。

8. 兒童攝影情感營(yíng)銷(xiāo)策略

兒童攝影怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

兒童攝影，近年來(lái)的發(fā)展也是非常快，普通的攝影方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求，更多風(fēng)格獨(dú)特的兒童攝影相繼而生。那么怎么樣做宣傳，應(yīng)該在哪里做什么樣的宣傳呢，以下為個(gè)人的一點(diǎn)想法，希望給予你幫助。

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1、兒童攝影特別是新開(kāi)業(yè)的店鋪，可以在幼兒園等地方發(fā)發(fā)傳單，可以出一個(gè)積攢免費(fèi)拍照等等的活動(dòng)，或者找個(gè)專(zhuān)門(mén)做推廣的公司進(jìn)行包裝。

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2、如果是需要做兒童攝影機(jī)構(gòu)，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)微信進(jìn)行推廣，微信擁有龐大的用戶(hù)群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，根據(jù)這個(gè)地域定向功能實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放，獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)信息。同時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)也大大改變了傳統(tǒng)攝影門(mén)店只能通過(guò)發(fā)傳單，做路展等營(yíng)銷(xiāo)方式，而且免去發(fā)傳單和做路展等等費(fèi)用，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

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3、還可以利用微博推廣，可以借助當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題或事件來(lái)吸引流量，粉絲互動(dòng)性是要比微信朋友圈廣告要高很多的。還可以自主發(fā)布博文來(lái)吸引更多粉絲關(guān)注，這個(gè)推廣的方式要比微信朋友圈廣告更方便和自由。借助粉絲通廣告來(lái)進(jìn)行信息推送，兒童攝影品牌同樣可以達(dá)到本地推廣的目的。

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4、可到幼兒園或兒童多的地方，有針對(duì)性的做宣傳及現(xiàn)場(chǎng)下訂單還可以搞一些與顧客互動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)，以提高知名度，要充分利用店鋪招牌為我所用。

　總?cè)缃袷袌?chǎng)兒童攝影競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那么要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上脫穎而出，則必須做好門(mén)店規(guī)劃，合理利用好網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，把門(mén)店服務(wù)做好。

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9. 兒童攝影網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧

技巧一、以自然愉悅的方式來(lái)迎接

當(dāng)顧客進(jìn)店咨詢(xún)的時(shí)候，面帶笑容的高喊“歡迎光臨”等歡迎語(yǔ)，然后引客入座，端茶倒水，一簡(jiǎn)單寒睻后開(kāi)始介紹產(chǎn)品套系一次例服務(wù)和流程后，再加以靈活運(yùn)用，一些簡(jiǎn)單的技巧就能讓顧客笑逐顏開(kāi)，拉近與顧客的距離。

技巧二、照顧好小寶寶，做好與家長(zhǎng)的溝通

在兒童影樓的接單過(guò)程中，門(mén)市人員對(duì)寶寶的照顧很重要。只要安頓好了寶寶，家長(zhǎng)才能安心的坐下來(lái)，與門(mén)市交談。

技巧三、從攝影的角度來(lái)贊美寶寶

贊美寶寶是博得家長(zhǎng)開(kāi)心和認(rèn)同的最佳方式。門(mén)市對(duì)寶寶的夸獎(jiǎng)往往只會(huì)博得家長(zhǎng)的會(huì)議一笑，這是因?yàn)檎劽绰?tīng)到了太多相同的贊揚(yáng)話(huà)語(yǔ)了。因此，我們應(yīng)以不同的方式來(lái)夸獎(jiǎng)寶寶，提升家長(zhǎng)在影樓拍攝的興趣。

10. 兒童攝影營(yíng)銷(xiāo)策略

拍兒童攝影套餐送生日照至十二歲