1. 攝影的消費(fèi)人群

兒童攝影是一塊利潤豐厚的大“蛋糕”。業(yè)內(nèi)人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤甚至要超過婚紗攝影，達(dá)到50%以上。

投資少、高回報(bào)的特點(diǎn)吸引了眾多投資者的進(jìn)入。目前北京兒童攝影已發(fā)展了N多家,什么寶寶攝影、嬰幼兒攝影、孕媽媽攝影、呀等。。開一個(gè)100平方米的兒童攝影店，約需20萬元的前期投資，其中包括加盟費(fèi)2萬元，在半年內(nèi)即可收回投資。

兒童攝影投入少利潤不少 門店經(jīng)營要重服務(wù)和細(xì)節(jié)：

一、投入少但利潤不低

兒童攝影正被越來越多的生意人看好，從小的攝影棚到專業(yè)兒童攝影店，似乎有遍地開花之勢(shì)。杭州專業(yè)兒童類攝影店最早開于2000年，目前較為知名的專業(yè)機(jī)構(gòu)有好多家。經(jīng)過幾年的發(fā)展，有一些還開出了連鎖分店。

兒童攝影能提供的服務(wù)從百歲照、滿月照到兒童寫真集，目標(biāo)消費(fèi)群是出生30天到十六七歲的孩子，現(xiàn)在有些兒童影樓把懷孕的準(zhǔn)媽媽也當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。叫孕媽媽攝影。影樓供消費(fèi)者選擇的拍攝套系有幾十種，價(jià)格有三四百的，也有上千的，最貴的高達(dá)5000元以上。而1000-2000元左右的套系因價(jià)格適中、場(chǎng)景豐富，最受家長青睞。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，利潤卻不少。兒童攝影所需服裝相對(duì)便宜?；榧啍z影大多為一次消費(fèi)，而兒童攝影客源穩(wěn)定且可循環(huán)，很多小孩每年生日都會(huì)拍上一套，可以說回頭客不少?，F(xiàn)在，很多原先只涉足成人攝影的影樓也開辟了兒童攝影服務(wù)。

二、服務(wù)影響成敗

在兒童攝影遍地開花的情況下，要贏得消費(fèi)者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務(wù)。據(jù)了解，目前最受歡迎的兒童攝影模式為標(biāo)價(jià)1500元左右的一個(gè)套系。它從未來媽咪起記錄，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續(xù)性服務(wù)。

影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供低齡寶寶上門拍攝，所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外，服務(wù)還體現(xiàn)于延伸、配套產(chǎn)品上，提供版畫、水晶畫、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。

三、細(xì)節(jié)不容忽視

兒童攝影店首選應(yīng)在鬧市區(qū)，人流量大的地方，一來店市，聚集客流；二來能培養(yǎng)潛在顧客。兒童攝影的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場(chǎng)所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。

在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“為我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到上海、香港購買服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓兒童攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。

2. 攝影的消費(fèi)對(duì)象及分析

1、潛在/競(jìng)品人群：婚宴預(yù)訂、婚紗購買人群、婚戒首飾購買以及適婚人群。因?yàn)橐奄徺I上下游產(chǎn)品，對(duì)婚紗攝影的潛在需求。

正對(duì)此類消費(fèi)群體的營銷文案創(chuàng)作方向：婚照早晚要拍得，提前做好準(zhǔn)備。

2、行業(yè)目標(biāo)人群：各種婚紗攝影、旅拍意向人群。當(dāng)下需求比較強(qiáng)烈，只是還處在觀望期權(quán)衡各項(xiàng)條件。

此類文案方向：展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)價(jià)格，明星同款，當(dāng)下流行風(fēng)格等。

3、品牌忠誠人群：對(duì)品牌有一定的了解認(rèn)知，還差臨門一腳讓客戶下單

3. 攝影的消費(fèi)人群偏好

是《青春映畫》。

《青春映畫》由上海塔圖文化傳播有限公司出品。是一種拍攝風(fēng)格，青春、溫暖、靈動(dòng)、充滿詩意和畫面感，符合青春族群偏好。

這一拍攝風(fēng)格源于郭敬明的青春文學(xué)雜志《最小說》卷首全彩專欄名。從創(chuàng)刊起一直啟用STOKIS這樣一支美少年團(tuán)隊(duì)來作為攝影作品的模特。借助雜志每月40萬冊(cè)的銷售量，覆蓋全國青少年市場(chǎng)，從而引領(lǐng)了內(nèi)地青春族群的拍攝理念。借助手機(jī)拍攝功能的普及讓青少年們非常容易的就可以拍照。讓其這一拍攝理念和風(fēng)格更加多元化和普及化。

4. 相機(jī)的消費(fèi)人群

越來越多人買手機(jī)注重拍照

5. 攝影消費(fèi)人群分析

成為專業(yè)攝影師也許是每一個(gè)攝影愛好者都會(huì)有的夢(mèng)想----每天都能拍照，專業(yè)的器材，用攝影作品的收入生活、養(yǎng)家、支付房貸（也許還有人想用這個(gè)“浪漫”的職業(yè)來找到自己的另一半）。 然而，真正的專業(yè)攝影師的生活，其實(shí)并不那么瀟灑自如？

下面是一個(gè)專業(yè)攝影師需要具備的一些素質(zhì)與能力，看看你能接受幾條？

1.不斷“失業(yè)”，有時(shí)不知道自己下一份工作是什么，有時(shí)又必須徹夜工作好幾天

對(duì)大多攝影師來說，工作總是在長時(shí)間等待后不期而至，你能過好那些空閑的日子嗎？

2.接受臨時(shí)任務(wù)，快速完成拍攝、編輯，并第二天中午前把照片送到編輯處

對(duì)所有攝影師來說，工作的期限總是越來越緊。

3.熟練現(xiàn)有的工作方式，同時(shí)能不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，并在第一時(shí)間使用它們

攝影在不斷變化，不會(huì)停止，你也得是。

4.能適應(yīng)“顛沛流離、居無定所”的生活，另外，你的交通工具并不總是飛機(jī)——有時(shí)你需要搭卡車，有時(shí)你需要睡在地板

雜志攝影記者們把那些可以從屋頂?shù)钠贫蠢锟吹剿念w星星的地方昵稱為"四星級(jí)酒店"。

5.在新聞發(fā)布會(huì)中，你必須能夠拍到與眾不同的照片

所有的新聞發(fā)布會(huì)都一樣，但必須讓它們看起來不同

6.能夠?yàn)榱藞D片編輯的需求放棄自己的創(chuàng)造力

編輯需要可以說明問題的照片，而不是展示你個(gè)人技巧的那些。藝術(shù)屬于畫廊而非報(bào)紙頭版。

7.熟識(shí)你拍攝的對(duì)象，尤其從法律角度來考慮

版權(quán)法難以預(yù)料。你需要知道哪些建筑的照片可以供給商業(yè)用途，而哪些是受保護(hù)。（比如艾菲爾鐵塔白天的照片可以出售，但夜景就不行。）

8.知道RF ，RM ，CC ，F(xiàn)R 和RR 的區(qū)別

作為一個(gè)專業(yè)攝影師，你需要知道版稅和他的幾種縮寫。 RF：免費(fèi)；RM ：受限版權(quán)；CC ：創(chuàng)意保護(hù)；FR：全分辨率圖片； RR：有限分辨率

9.能夠制作圖片專輯

把照片做成組照比僅提供一批照片更容易吸引客戶。因?yàn)榻M照不光可以展示才華，更表明你是一個(gè)可靠的攝影師

10.在沒有項(xiàng)目的時(shí)候，可以教授攝影或?qū)憰?/p>

這可幫助你保持基本的生活來源，拒絕那些不喜歡的工作，同時(shí)保持對(duì)攝影熱情

11.可以和不同階層的人們輕松地交流， CEO ，總統(tǒng)，以及他們的司機(jī)

作為專業(yè)攝影師，也許你前一天還在拍某位總裁，第二天就要給一群工人拍。你必須能夠適應(yīng)不同的拍攝對(duì)象和環(huán)境

12.與客戶，編輯以及代理人保持良好合作

攝影是商業(yè)化的，認(rèn)識(shí)的人和你的才能一樣重要。你必須知道如何去組織和維護(hù)你的關(guān)系網(wǎng)

13.能在告訴別人怎么做的同時(shí)，樂于接受別人的命令

作為一個(gè)商業(yè)攝影師，你需要告訴模特如何擺姿勢(shì)，同時(shí)，又需要按照別人的命令去拍攝

14.知道如何處理合作與競(jìng)爭(zhēng)

攝影師們可以是一個(gè)很緊密的團(tuán)隊(duì)，也可能時(shí)刻都在為了出一張最好的照片而競(jìng)爭(zhēng)。你需要知道什么時(shí)候應(yīng)該合作，什么時(shí)候該為完成自己的工作而固執(zhí)

15.當(dāng)你的照片出現(xiàn)在畫廊，頭版，或者是書店時(shí)，可以享受到的自豪

一位好的攝影師，應(yīng)具備的條件非常多。從豐富的知識(shí)和見識(shí)，到敏銳的觀察力及勤快的工作與學(xué)習(xí)態(tài)度，以及待人的熱誠等等。攝影本身是一種與思想情感交集的視覺藝術(shù)。攝影師手中的鏡頭就像畫家手中的筆能接受主人的創(chuàng)作指令。至于如何啟發(fā)藏在人類內(nèi)心深處的情感加以表現(xiàn)，這就是攝影師應(yīng)努力的方向。

作為顧客，他們來拍照是想進(jìn)行美的塑造，這正是婚紗攝影師的職責(zé)。顧客絕大多數(shù)是普通人，你不能要求他們十全十美，天下也沒有十全十美的人。但同時(shí)，天下也沒有十丑十陋的人，就是有，也可以將他塑造成一種獨(dú)特的形象。常有顧客說：“我不上相”。其實(shí)并不是他不上相，而是沒遇上好的攝影師，使他失去了信心。一個(gè)人什麼時(shí)候最美？是流露人性的真實(shí)與自然是最美。每個(gè)人來到這個(gè)世界上，他的容貌是無法選擇的，但每個(gè)人都會(huì)有只屬于自己的最真實(shí)的一面。依這份真實(shí)，攝影師應(yīng)當(dāng)用心靈和光、影、聲音、氣氛的配合來塑造被攝者真情流露的自然美。

一、溝通技巧

要想拍出人性的自然美，拍攝前做到知己知彼。我建議攝影師拍前填寫“溝通設(shè)計(jì)表”。記住，讓顧客相信你是他真摯朋友。如果你不能說服某人某事，那是你的不足，因?yàn)槟氵€沒有找到將你的智慧傳遞出去的方法。要進(jìn)行完美的溝通，以下三點(diǎn)需要勤記在心：

1、感謝他們給你的建議及填寫溝通表、拍攝留檔。

2、尊重他們的意見、建議、并作詳細(xì)記錄。

3、再同意他們的看法的同時(shí)，也希望他們的接受你的建議。

二、拍前準(zhǔn)備

1、先看顧客一共幾套衣服，什麼套系，拍幾張，來構(gòu)思要拍幾種感覺。

2、設(shè)計(jì)拍攝思想，拍攝方法，構(gòu)圖、布光，推想拍攝過程，對(duì)所有拍攝的內(nèi)容及結(jié)果作到胸有成竹

3、認(rèn)真觀察顧客臉型、體型設(shè)計(jì)拍攝風(fēng)格

三、拍攝引導(dǎo)

好多顧客在拍照時(shí)，很是緊張、不配合，遲遲不能進(jìn)入狀態(tài)。為什麼？

1、拍攝時(shí)動(dòng)作不適合顧客，我們建議由攝影師自己擺POSE，這樣才能拍出你的感覺。

2、客人一般有兩種：傲慢型，拘束型。

傲慢型——身份和品位可能高一些（多為高套系）。原因是他們對(duì)攝影師還不完全信任，對(duì)這樣的客人攝影師切不可過于親切。先要在剛進(jìn)攝影棚時(shí)由助理親切招呼，攝影師不動(dòng)聲色，給他一種更高的氣勢(shì)，并向助理排工作，讓他感到攝影師的權(quán)威。等一切準(zhǔn)備完畢后，攝影師要用加倍的親切和熱情去擺POSE。在每張拍前要用非常幽默的語言逗客人笑，等一組拍完后要接著講：辛苦兩位、表現(xiàn)很好、發(fā)揮出色、繼續(xù)發(fā)揮、繼續(xù)努力等鼓勵(lì)性語言，由助理送出。攝影師要接著恢復(fù)高傲的氣勢(shì)，這樣顧客會(huì)想——這真是大師。即增加了對(duì)你的信任又在以后的拍攝中更加配合。

拘束型——客人層次可能低一些（多為低套系）。原因是他們對(duì)這個(gè)環(huán)境還不適應(yīng)，這樣的客人攝影師應(yīng)積極主動(dòng)去與之交流，多說廢話，放松他的緊張感。根據(jù)他的職業(yè)與他們交談感興趣的話題，在拍照時(shí)逗他們笑時(shí)用有關(guān)的話題，并更加的有耐心。這樣他們進(jìn)入狀態(tài)后就更容易與你配合。專業(yè)攝影師是份艱難的工作，但是它也會(huì)給你豐厚的回報(bào)

6. 攝影的消費(fèi)人群有哪些

vivo雖然也是時(shí)尚，但它帶有更多的商務(wù)氣質(zhì)，主打的是商務(wù)人群，定位非常清晰，而且手機(jī)的功能外形設(shè)計(jì)也是根據(jù)定位來走的。

vivo手機(jī)，它主打的年輕商務(wù)市場(chǎng)，手機(jī)在設(shè)計(jì)上就更獨(dú)特，偏向商務(wù)風(fēng)格，vivo在性能，顏值，拍照以及還使用了不少創(chuàng)新技術(shù)帶來了更好的體驗(yàn)，很多人都說現(xiàn)在手機(jī)大體上分為時(shí)尚手機(jī)和商務(wù)手機(jī)，但vivo手機(jī)卻與眾不同它走的是時(shí)尚和商務(wù)路線，也就是說手機(jī)既時(shí)尚又有很多商務(wù)功能，尤其是vivo X9Plus更得年輕商務(wù)人士和辦公室白領(lǐng)的熱捧，除了顏值時(shí)尚之外還有它的很多貼心功能。

7. 攝影行業(yè)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

我喜歡攝影，是因?yàn)橄矚g用一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛去發(fā)現(xiàn)并用相機(jī)定格生活中的那些美好的、悲傷的、難忘的瞬間！這也得益于我從小喜歡美術(shù)，而且有一個(gè)喜歡攝影的弟弟！

攝影的意義，簡單來說就是記錄歷史，讓歷史定格在一瞬間，讓瞬間成為永恒。攝影從誕生之日起，就賦予了它記錄的使命。記錄風(fēng)景、記錄時(shí)事、記錄親人、記錄生活，對(duì)于喜歡攝影的人來說，攝影的意義就是，拍攝美好的事物與大家分享，讓生活變得更美好。

身邊很多喜歡攝影的朋友包括自己在內(nèi)，把攝影當(dāng)作一種語言對(duì)所見的事物用圖像去表達(dá)內(nèi)心世界，或者記錄時(shí)間的長河中周邊事物的變化和改變，喜歡攝影的男生居多，不管是對(duì)器材的喜愛，還是對(duì)影像的執(zhí)著，能給自己帶來快樂就是喜歡攝影的原因，攝影史不過百多年，攝影的本質(zhì)是紀(jì)錄、升華是個(gè)人對(duì)藝術(shù)和人生的感悟。

攝影并不是脖子上掛著相機(jī)揀人多的地介比劃比劃就是攝影了，攝影是要出作品的，而想要拍出自己滿意的作品，就得先學(xué)理論知識(shí)。您覺得身邊很多朋友隨便拍就好看，其實(shí)是因?yàn)?，他們?cè)谌粘５狞c(diǎn)滴生活中，有累積攝影相關(guān)的知識(shí)——色彩、構(gòu)圖、用光、器材操作等等。

就我個(gè)人的體會(huì)來說，攝影可以讓我從一個(gè)新的角度看世界。攝影是光與影的藝術(shù)，只要細(xì)心觀察，我們就能有發(fā)現(xiàn)美的眼睛，記錄生活中的酸甜苦辣。這就是我喜愛攝影的原因，也是我理解的攝影的意義所在。