1. 攝影行業(yè)價(jià)格策略

關(guān)于傳統(tǒng)攝影藝術(shù)　　

自1839年攝影術(shù)發(fā)明以來(lái)，隨著社會(huì)分工的完善，經(jīng)過(guò)歷代攝影家的不懈努力，攝影逐漸脫離繪畫(huà)門(mén)類(lèi)，成為一門(mén)獨(dú)立的藝術(shù)。作為一種視覺(jué)記錄方式。攝影經(jīng)過(guò)多年的累積形成了特有的藝術(shù)的表達(dá)方式、審美的接受方式、影像的傳播方式，攝影也逐漸成為人們傳達(dá)個(gè)人情感與相關(guān)信息的一種表達(dá)手段?！　?/p>

攝影

曾經(jīng)它顯得是那樣的觸手可及卻又遙不可及，是普通百姓所不能觸及的領(lǐng)域。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，攝影形成普及化的態(tài)勢(shì)。時(shí)至今日，數(shù)字時(shí)代、讀圖時(shí)代的到來(lái)，對(duì)攝影來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，不但給予了攝影廣闊的發(fā)展空間，而且越來(lái)越多的人們認(rèn)為攝影太簡(jiǎn)單，無(wú)非就是使用相機(jī)拍照的過(guò)程，卻忽視了它所獨(dú)有的攝影表現(xiàn)手法。

眾所周知，一個(gè)人會(huì)寫(xiě)字，但他不一定懂得書(shū)法。同樣的道理，一個(gè)人懂得按快門(mén)，但他不一定會(huì)攝影。笛卡爾曾說(shuō)過(guò)：“世界上最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于策略的知識(shí)”。

傳統(tǒng)攝影經(jīng)過(guò)多年的累積形成了特有的藝術(shù)表現(xiàn)手法，然而當(dāng)我們進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，數(shù)字?jǐn)z影的發(fā)展幾乎造成了攝影藝術(shù)的壟斷局面，傳統(tǒng)攝影面對(duì)較大的沖擊。

綜上所述，優(yōu)秀的傳統(tǒng)攝影藝術(shù)的表現(xiàn)手法非常值得發(fā)揚(yáng)和傳承，所以我選擇光刻膠這種傳統(tǒng)工藝進(jìn)行創(chuàng)作，并將其與菲林片這種數(shù)碼攝影形式、拓印這種繪畫(huà)形式進(jìn)行合作與融合，全方位多角度論述傳統(tǒng)攝影藝術(shù)的創(chuàng)作與表現(xiàn)手法?！　?/p>

傳統(tǒng)攝影表現(xiàn)手法之創(chuàng)作靈感　　

之前一直關(guān)注古典轉(zhuǎn)印工藝，偶然一次機(jī)會(huì)，對(duì)太陽(yáng)版有了了解。太陽(yáng)版是丹·維爾登進(jìn)行的一種創(chuàng)作，太陽(yáng)版之所以非常引人注目，是因?yàn)樗跀z影工藝中是一種既安全又簡(jiǎn)單的技術(shù)。

太陽(yáng)版的基底是由鐵制成的，上面涂有感光乳劑，將正片、負(fù)片、玻璃負(fù)片、光影物體等與太陽(yáng)版一起接觸曝光。在金屬版上涂抹自制光刻膠便是通過(guò)太陽(yáng)版工藝來(lái)輔助理解的。

利用光刻膠涂抹工藝，制作出覆蓋有感光材料的圖版，經(jīng)過(guò)紫外光曝光和顯影之后，未曝光和未固化的光刻膠就會(huì)被清洗掉，顯影和蝕刻工藝完成后，就制成了凹凸浮雕圖案。

結(jié)合卡羅版攝影術(shù)與太陽(yáng)版工藝

聯(lián)想到將指紋、羽毛、蕾絲、植物的枝葉等接觸轉(zhuǎn)印到涂有光刻膠的鋅版上。我選擇了紋路清晰的指紋、樹(shù)葉、羽毛做成了小樣，雖然技術(shù)上成功了，但是沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期效果，經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨，我明白了任何優(yōu)秀的攝影作品都是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，一組攝影作品重要的不是依靠什么技術(shù)制作完成，而是你想通過(guò)攝影作品所表達(dá)的情感。　　

作品分成3個(gè)形式，即菲林片、光刻膠、拓印畫(huà)

相同的影像以3種不同的展覽形式呈現(xiàn)，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。在機(jī)械復(fù)制時(shí)代，任何作品的呈現(xiàn)必須依靠手工制作、暗房而成；

在電子影像時(shí)代，先進(jìn)的技術(shù)和方便的數(shù)字沖印機(jī)器取代了暗房里的復(fù)雜程序，數(shù)字處理比起傳統(tǒng)暗房操作在技術(shù)上更臻于完美。為了更好地彰顯傳統(tǒng)攝影與數(shù)碼攝影雙贏的創(chuàng)作理念，我選擇菲林片與鋅板接觸放置，在紫外線燈下曬版曝光。攝影出現(xiàn)之初，曾有畫(huà)家驚呼“繪畫(huà)從此死了”，其實(shí)攝影與繪畫(huà)分屬于兩個(gè)獨(dú)立的藝術(shù)形式，我們應(yīng)該以積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)二者之間的關(guān)系，并盡可能的學(xué)會(huì)貫通二者。

創(chuàng)作心得　　

在數(shù)字?jǐn)z影勃興的時(shí)代，傳統(tǒng)攝影手法帶給人們的視覺(jué)與內(nèi)心的感受一直在攝影人心中。關(guān)于古典工藝，羅蘭·巴特在其著作《明室》中提到：“有一天，那是很久以前的事了，我偶爾看到拿破侖最小的弟弟熱薩姆的一張照片（攝于1852年），我當(dāng)時(shí)十分震驚，想到：我看到了一雙曾經(jīng)看到過(guò)拿破侖皇帝的眼睛！”這應(yīng)該就是攝影古典工藝的魅力了，攝影給人一種夢(mèng)幻傳奇的感覺(jué)，即在某種作用上，它讓時(shí)間停止，也讓時(shí)間流逝，但最難能可貴的是它保存了已經(jīng)消逝的事物。

在數(shù)字時(shí)代，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，照相機(jī)及其他攝影工具自動(dòng)化、智能化的程度越來(lái)越高，幾乎每個(gè)人都能輕而易舉的拍出像模像樣的照片，但與此同時(shí)攝影的樂(lè)趣反而降低了許多。

如果我們能認(rèn)真學(xué)習(xí)傳統(tǒng)攝影藝術(shù)的表現(xiàn)手法，實(shí)踐攝影術(shù)發(fā)明以來(lái)不同時(shí)期攝影圖片的制作工藝，那么這其中的樂(lè)趣肯定要多得多。古典工藝的制作過(guò)程雖然較為復(fù)雜，但這也正是它吸引我的地方，制作過(guò)程中的不確定性和實(shí)驗(yàn)的過(guò)程都激發(fā)了我對(duì)傳統(tǒng)攝影表現(xiàn)手法的興趣。

在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，我們必須更加注重對(duì)自身的文化修養(yǎng)和藝術(shù)底蘊(yùn)的培養(yǎng)，了解并掌握一定的傳統(tǒng)攝影表現(xiàn)手法，不斷的創(chuàng)新融合，創(chuàng)新思維，用更加優(yōu)異的手法去表現(xiàn)生活。

2. 攝影定價(jià)

分析：根據(jù)題目的提示，全班45人每人一張照片要45張，按理說(shuō)每張0.5元應(yīng)當(dāng)45*0.5＝22.5元，但是合影定價(jià)是18元給5張照片，那也就是說(shuō)全班每人只要再洗40張就可以了。解：18+（45-5）*0.5＝18+40*0.5＝18+20＝38答：一共需要付38元。

3. 攝影行業(yè)價(jià)格策略研究

感謝邀請(qǐng)！

01：

年后員工覺(jué)得自己付出與得到的不對(duì)等，要求離職；

做分配獎(jiǎng)勵(lì)，天天捧著員工，談心怕離職；

對(duì)核心員工，錢(qián)發(fā)了，事情沒(méi)有落地沒(méi)有結(jié)果；

設(shè)定的晉升機(jī)制，員工扯皮內(nèi)耗太大。

這些都是由于影樓薪酬體系有問(wèn)題。作為最直觀的利益分配體現(xiàn)，薪酬體系的設(shè)計(jì)不僅僅在于平衡員工利益分配，達(dá)到穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)人心目標(biāo)。更多在于通過(guò)薪酬這個(gè)杠桿來(lái)撬動(dòng)員工積極性，產(chǎn)生多勞多得的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

02：

員工要什么？

要想設(shè)計(jì)出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會(huì)努力工作。有打工經(jīng)歷的老板，一般會(huì)相對(duì)了解員工的需求。

安全感

員工首先是要有安全感，也就是說(shuō)薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個(gè)保障不一定是薪酬高低問(wèn)題，比如合約、約定，都會(huì)讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。

有盼頭

也就是如果做的好，應(yīng)該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)。而這一點(diǎn)恰恰是很多企業(yè)所欠缺的。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)能做到都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計(jì)，根本沒(méi)有動(dòng)力而言。

適當(dāng)?shù)膲毫?/p>

壓力可不是用管理來(lái)施加壓力，而是通過(guò)目標(biāo)來(lái)施加壓力。筆者看到大多數(shù)影樓都是通過(guò)管理來(lái)給員工施加壓力的。這是個(gè)錯(cuò)誤的做法，正確的做法一定是通過(guò)設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)來(lái)傳導(dǎo)壓力的，并且要掌握好這個(gè)尺度。

與努力匹配的回報(bào)

其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達(dá)到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點(diǎn)一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒(méi)有方向，也不能對(duì)員工的努力視而不見(jiàn)。

考核指標(biāo)盡量量化

杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會(huì)感覺(jué)到忽悠，結(jié)果可想而知。

考慮員工的現(xiàn)實(shí)處境

要考慮實(shí)際管理中遇到的問(wèn)題。比如，員工流動(dòng)速度過(guò)快，則可以使用年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)來(lái)鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無(wú)法改進(jìn)，則通過(guò)目標(biāo)設(shè)定來(lái)提高績(jī)效。如果地域性的員工普遍樂(lè)于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。

03：

設(shè)置合理的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單地對(duì)工資進(jìn)行拆分，而是要合理地導(dǎo)向公司的目標(biāo)或價(jià)值觀，薪酬結(jié)構(gòu)可大致分為三個(gè)大類(lèi)別：

（1）基礎(chǔ)工資類(lèi)：如 基本工資、職務(wù)工資。

從公司的角度來(lái)講，基礎(chǔ)工資相對(duì)容易預(yù)算，也是相對(duì)可控。

它的不足之處就是相對(duì)僵化，不能體現(xiàn)價(jià)值分配的原則，基礎(chǔ)工資比例設(shè)置過(guò)高會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)有上進(jìn)心，沒(méi)有戰(zhàn)斗力。

但基礎(chǔ)工資設(shè)置比例過(guò)低就會(huì)造成招聘難、留人難。

（2）績(jī)效類(lèi)工資：如績(jī)效獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售提成、年終獎(jiǎng)、公司分紅等等。

它的特點(diǎn)是該員工為企業(yè)貢獻(xiàn)了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值后，按承諾要給的回報(bào)。它無(wú)定態(tài)，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是完成預(yù)定目標(biāo)情況。

科學(xué)合理的績(jī)效體系，能夠促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的追求。它的不足之處就是管理體系、績(jī)效管理體系的設(shè)置如果不科學(xué)，反作用會(huì)更大，不僅不能提升績(jī)效，反過(guò)來(lái)會(huì)更加傷害企業(yè)發(fā)展。

（3）福利類(lèi)工資：

福利類(lèi)工資是公司人力成本之一，但又不能直接納入到員工基本工資中去，或者從基本工資中拆出來(lái)。

那是不合理的！福利類(lèi)工資代表著企業(yè)對(duì)員工的投入與付出，一般來(lái)講，福利類(lèi)工資越多的企業(yè)，人才吸引力就越高。

04：

規(guī)范了薪酬結(jié)構(gòu)后，剩下的事情就是要確定各種結(jié)構(gòu)薪資的標(biāo)準(zhǔn)。比如不同崗位（門(mén)市、攝影師、化妝師、數(shù)碼師等）基本工資、績(jī)效薪資標(biāo)準(zhǔn)怎么定？特殊薪酬及晉升機(jī)制如何設(shè)置？

對(duì)于薪酬的基本構(gòu)成（底薪、提成、績(jī)效）不同階段分配不一樣，薪酬的策略不一樣，中小影樓發(fā)展初期階段，薪酬方案考察結(jié)果為主。對(duì)于發(fā)展到一定規(guī)模后，核實(shí)量化的薪酬，追求細(xì)節(jié)。

對(duì)于相同崗位工資構(gòu)成，初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的分配也不一樣，拿銷(xiāo)售門(mén)市的薪酬舉例：

初級(jí)門(mén)市：高底薪+低提成；（沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人帶情況下容易離職，需要高底薪給予安全感）

中級(jí)門(mén)市：人員穩(wěn)定后，設(shè)置階梯提成，相對(duì)初級(jí)門(mén)市要降底薪，加提成，（薪酬設(shè)置重點(diǎn)在于激活和拉升）

高級(jí)門(mén)市： 對(duì)于高級(jí)門(mén)市核心在于留人、團(tuán)隊(duì)。高底薪+提成（自養(yǎng)任務(wù)，完成有提成，沒(méi)有完成低業(yè)績(jī)或無(wú)業(yè)績(jī)）高底薪在于留人，設(shè)置高業(yè)績(jī)目標(biāo)，激發(fā)員工動(dòng)力。

05：

更多技術(shù)部門(mén)（攝影師、化妝師、數(shù)碼部）薪酬構(gòu)成以及崗位晉升機(jī)制設(shè)置，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力做業(yè)績(jī)、留住核心員工，減少人員流失。請(qǐng)私信溝通！

4. 攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

攝影行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式有如下幾種：

工作室模式：通過(guò)建立自己的攝影工作室，提供各類(lèi)攝影服務(wù)，如婚紗攝影、兒童攝影、人像攝影等。

電商模式：通過(guò)線上電商平臺(tái)，銷(xiāo)售攝影器材、攝影作品等。

代理模式：與國(guó)內(nèi)外攝影品牌建立合作關(guān)系，代理和銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

合作模式：與其他相關(guān)行業(yè)企業(yè)合作，如酒店、婚禮公司等，為他們提供攝影服務(wù)。

活動(dòng)模式：組織各類(lèi)攝影活動(dòng)，如攝影培訓(xùn)、攝影旅游等，吸引更多攝影愛(ài)好者。

社區(qū)模式：通過(guò)建立攝影社區(qū)，提供攝影交流、拍攝體驗(yàn)等服務(wù)，吸引更多攝影愛(ài)好者。

以上模式均可以根據(jù)企業(yè)的情況和需求進(jìn)行組合，選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

5. 攝影行業(yè)的促銷(xiāo)策略

消費(fèi)品市場(chǎng)最適合采取降價(jià)促銷(xiāo)的辦法。

　　消費(fèi)品可以根據(jù)消費(fèi)的特點(diǎn)區(qū)分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和非渴求物品四種類(lèi)型。

　　1，消費(fèi)品。指顧客頻繁購(gòu)買(mǎi)或隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，例如煙草制品、肥皂和報(bào)紙等。便利品可以進(jìn)一步分成

　　常用品，沖動(dòng)品以及救急品。常用品是顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。例如，某顧客也許經(jīng)常要購(gòu)買(mǎi)“可口可樂(lè)”、

　　“佳潔士”牙膏。沖動(dòng)品士顧客沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)劃或搜尋而順便購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。救急品是當(dāng)顧客的需求十分緊迫時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。救急品的地點(diǎn)效用很重要，一旦顧客需要能夠迅速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

　　2，選購(gòu)品。指顧客對(duì)使用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要作認(rèn)真權(quán)衡比較的產(chǎn)品。例如家具、服裝、舊汽車(chē)和大的器械等。選購(gòu)品可以劃分為同質(zhì)品和異質(zhì)品。購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為同質(zhì)選購(gòu)品的質(zhì)量相似，但價(jià)格卻明顯不同，所以有選購(gòu)的必要。銷(xiāo)售者必須與購(gòu)買(mǎi)者“商談價(jià)格”。但對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，在選購(gòu)服裝，家具和其他異質(zhì)品選購(gòu)品時(shí)，產(chǎn)品特色通常比價(jià)格更重要。經(jīng)營(yíng)異質(zhì)選購(gòu)品的經(jīng)營(yíng)者必須備有大量的品種花色，以滿足不同的愛(ài)好；他們還必須有受過(guò)良好訓(xùn)練的推銷(xiāo)人員，為顧客提供信息和咨詢。

　　3，特殊品。指具備獨(dú)有特征和（或）品牌標(biāo)記，購(gòu)買(mǎi)者愿意做出特殊購(gòu)買(mǎi)努力的產(chǎn)品。例如特殊品牌和特殊式樣的花色商品、小汽車(chē)、立體聲音響、攝影器材以及男式西服。

　　4，非渴望品。指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的非渴求品