市場策劃到底是做什么的？
ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；
ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；
ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。
l 核心競爭力：
知識(shí)要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。
技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
市場推廣,策劃做啥~?
市場策劃
——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。
l 職責(zé)素描：
ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；
ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；
ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。
l 核心競爭力：
知識(shí)要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。
技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
l 職業(yè)現(xiàn)狀：
我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。
l 職業(yè)趨勢：
發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。
l 薪資狀況：
比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。
l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：
市場策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
市場策劃工作論述
一. 市場策劃工作內(nèi)容及范圍：
1. 市場策劃的定義；
2. 市場策劃的工作內(nèi)容。
工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；
企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計(jì)，均系配合市場策劃的企業(yè)基礎(chǔ)；
企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營銷等系列工作步驟的總和；
3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。
二. 市場策劃的重點(diǎn)工作與配合：
1. 市場策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效、計(jì)劃、針對(duì)性的特點(diǎn)；
應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重。
應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。
整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。
2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)；
3. 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶。
三. 市場策劃與效益、回報(bào)率：
1. 效益是市場策劃的核心；
直接的收益與收入（例，某次活動(dòng)、或球賽的直接收入和營銷收入）；
企業(yè)的形象、品牌、社會(huì)影響。
2. 市場策劃的成本與控制：
成本預(yù)算，決算；
降低成本的方法與控制；
3. 市場策劃投入與回報(bào)比（率）%；
活動(dòng)與開支的資金投量計(jì)算與總和；
市場策劃及活動(dòng)開展的直接收益（損益）計(jì)算%；
四. 市場策劃與市場營銷：
1. 市場策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益；
2. 市場策劃是市場營銷的先期工作；
3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn)。
五. 市場策劃工作步驟及要素：
1. 市場調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；
2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；
3. 市場特點(diǎn)、消費(fèi)、購買心理的正確定位。
六. 市場策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋：
1. 工作流程；
2. 工作檢驗(yàn)；
3. 反饋與調(diào)整；
七. 市場策劃與市場啟動(dòng)和控制：
1. 市場啟動(dòng)：
整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）；
統(tǒng)一開展的時(shí)機(jī)與方法；
市場啟動(dòng)的要素與事項(xiàng)；
2. 市場控制：
市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；
時(shí)間的控制與效果；
控制的力度與延宕；
3. 市場反映與強(qiáng)化：
切入點(diǎn)的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動(dòng)）；
市場需求與興奮點(diǎn)；
消費(fèi)與購買的興奮點(diǎn)；（著重突出、重點(diǎn)宣傳）
八. 市場策劃活動(dòng)、文案與選擇：
1. 市場預(yù)測的要素與方法；
2. 市場需求與消費(fèi)購買心理分析；
3. 趨勢、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇。
九. 參與人員與工作分工：
1. 專職總體市場策劃；
2. 配合部門、人員與時(shí)間、計(jì)劃；
3. 檢查、反饋、落實(shí)與實(shí)施。
十. 市場策劃分行性分析：
1. 可行性分析的必要性 ；
2. 預(yù)測、參數(shù)、趨勢與比較；
3.分析結(jié)論與措施。
樂力鈣市場策劃方案 一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時(shí)間長,消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品
