1. 攝影工作室客源

確定店鋪方向定位店鋪選址等，如果有固定客源或者打算通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，可以選擇一個相對比較偏的場地，偏意味著性價比高，同樣的預(yù)算可以租到更大的場地。眾所周知，對于攝影師來說場地是越大越好，工作起來才不受限制。裝修方面以簡約為主，盡量減少開支，可以將預(yù)算盡量偏重于能夠給拍攝作品加分的方面，比如服裝，場景，道具，器材等。裝修好了，精美的作品展示區(qū)必不可少哦

2. 攝影工作室產(chǎn)品和服務(wù)介紹

婚紗攝影有限公司[品牌:幸福視覺 Fook Vision]在2011年在深圳創(chuàng)立,該公司致力于為全球華人提供專業(yè)的旅行婚紗攝影和浪漫婚禮儀式服務(wù),幸福視覺發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為攜程網(wǎng) 途牛網(wǎng) 中國國旅等旅行社的婚紗攝影合作伙伴.為社會各介明星名人舉辦過多場大型海外婚禮,是國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的海外婚禮策劃公司.

幸福視覺攝影工作室以影像創(chuàng)意拍攝制作為主. 該公司用國際化的手法去表達(dá)原始的情感訴求,創(chuàng)作力來源于始終保持心的柔軟和眼的銳利,愛和詩意充盈客戶的內(nèi)心，鏡頭是眼,如今. 幸福視覺團(tuán)隊(duì)?wèi){借這份追求和夢想, 凝聚了國內(nèi)及本土極富創(chuàng)意與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)精英,同時向自己發(fā)起了更高挑戰(zhàn),在創(chuàng)新和顛覆的過程中，對文化的傳承極為重要.透過鏡頭、透過作品，捕捉民風(fēng)名俗,修復(fù)對傳統(tǒng)的記憶，講訴時代變遷過程的起承轉(zhuǎn)合感悟生活的質(zhì)樸、和精彩。

3. 攝影工作室的客戶細(xì)分

攝影服務(wù)的定義常是以推理論證的方式給出，在一般性地給出關(guān)于攝影服務(wù)定義第一原理以后，接著就證明推斷出有關(guān)攝影分類的種種圖式，最后被分離出來的若干似是而非的類別成了攝影確定性的劃分。

這樣的文字在傳統(tǒng)攝影的理論中隨處可見，信手拈來一條關(guān)于攝影的定義如下："攝影是運(yùn)用光學(xué)成像等科學(xué)原理，使真實(shí)景物在平面里得到影像記錄或反映的過程

4. 攝影工作室客源范圍

現(xiàn)在目前的環(huán)境來說，兒童攝影銷售還是不錯的，客源穩(wěn)定不說，對于大多數(shù)家長的選擇都是比較喜歡給自家孩子留下美好回憶的成長記錄。兒童攝影銷售應(yīng)該在市場上是個有遠(yuǎn)景發(fā)展不錯的行業(yè)，隨著生活水平的不斷提高，大多數(shù)家長都愿意選擇給孩子拍一套寫真

5. 攝影工作室的客戶

北京純攝影工作室

北京純攝影工作室簡稱北京純攝影，是北京最好的婚紗攝影工作室之一。追求自然唯美的攝影風(fēng)格，拍攝強(qiáng)調(diào)人與自然的完美結(jié)合·不媚俗·不失真，是真正意義工作室性質(zhì)的婚紗攝影工作室。真誠對待客戶，有良好的口碑。是精品婚紗攝影界的代表領(lǐng)航軍。集外景婚紗攝影、韓式婚紗攝影、歐式婚紗攝影、室內(nèi)婚紗攝影主題以及時尚個人寫真于一體的婚紗攝影工作室

6. 攝影工作室客源分析

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點(diǎn)來講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點(diǎn)評網(wǎng)的用戶評價，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個月的時間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個月時間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！