1. 鐘愛(ài)一生婚紗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、米蘭婚紗攝影

米蘭這個(gè)品牌知名度很高，在全國(guó)多個(gè)城市地區(qū)有連鎖店。他們的發(fā)展歷經(jīng)二十多年，獲得了很多的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，值得信賴(lài)。

2、鉑爵旅拍攝影

提起旅拍，鉑爵旅拍可能是首屈一指的存在了。他們?cè)谌珖?guó)很多熱門(mén)城市都有自己的拍攝基地，在旅拍上服務(wù)十分純熟。

3、金夫人婚紗攝影

金夫人是比較老牌的婚紗攝影品牌了，整體經(jīng)驗(yàn)十分豐富，在時(shí)代發(fā)展中沉淀出了自己的拍攝特色，一向非常受消費(fèi)者的歡迎。

4、維納斯婚紗攝影

早在1987年的時(shí)候，維納斯在臺(tái)灣就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展了，后來(lái)慢慢在內(nèi)地有了自己的一席之地。他們的攝影服務(wù)十分豐富，從婚紗攝影、兒童寫(xiě)真，到孕婦、全家福等都可以。

5、鐘愛(ài)一生婚紗攝影

鐘愛(ài)一生發(fā)源于深圳，后來(lái)在廣州、香港等地都有規(guī)模不小的分店，如今更是在不少中小城市都能看見(jiàn)他們。在華南地區(qū)，這個(gè)品牌是非常受青睞的。

6、古攝影

古攝影是成都的一家攝影品牌，他們?cè)趪?guó)內(nèi)很多城市都有分店，拍攝風(fēng)格大膽時(shí)尚，充滿了朝氣蓬勃的氣息，在當(dāng)代年輕新人中備受好評(píng)。

7、唯一視覺(jué)攝影

唯一視覺(jué)是上海的攝影品牌，他們致力于挖掘拍攝對(duì)象身上的獨(dú)特氣質(zhì)，用視覺(jué)藝術(shù)留下顧客鮮為人知的一面，驚喜感滿滿。

8、巴黎春天婚紗攝影

巴黎春天，來(lái)自臺(tái)灣，而如今他們的影響力也在內(nèi)地大中城市有所體現(xiàn)，是新人們青睞的經(jīng)典婚紗攝影品牌之一。

9、薇薇新娘婚紗攝影

這個(gè)品牌是上個(gè)世紀(jì)90年代從臺(tái)灣進(jìn)入內(nèi)地的，如今已經(jīng)在內(nèi)地?fù)碛袛?shù)十家的分店了，還有薇薇新娘聯(lián)盟，專(zhuān)業(yè)且周到哦。

10、蒙娜麗莎婚紗攝影

這個(gè)品牌如果論歷史發(fā)展的話，不算悠久，但他是中韓聯(lián)手開(kāi)發(fā)的一個(gè)攝影品牌，眼界廣，經(jīng)驗(yàn)多，可嘗試的風(fēng)格也十分多種多樣噢。

2. 婚紗攝影鐘愛(ài)一生

其實(shí)是一家公司的；一個(gè)走的是親民價(jià)位，一個(gè)走的是高端點(diǎn)的價(jià)位，主要看自己的預(yù)算啦，我身邊的朋友也有幾個(gè)在他們家拍的，有的是鐘愛(ài)一生，有的是鉑爵婚紗，感覺(jué)都還行，但聽(tīng)說(shuō)鐘愛(ài)一生的老師一天會(huì)拍攝2對(duì)，具體的我還得進(jìn)一步去了解下，因?yàn)榕笥延型扑]他們家！

3. 婚紗營(yíng)銷(xiāo)策略

展開(kāi)全部

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷(xiāo)成功的第一步。

由于網(wǎng)銷(xiāo)的特殊性，客戶基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？?jī)?yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國(guó)外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢(xún)問(wèn)量的提升

詢(xún)問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢(xún)問(wèn)量呢？直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來(lái)源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來(lái)的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)等。全國(guó)幾大門(mén)戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類(lèi)、電商類(lèi)網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門(mén)戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國(guó)合作，長(zhǎng)久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的開(kāi)拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說(shuō)出來(lái)的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來(lái)源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類(lèi)型網(wǎng)站的評(píng)論。客照分享傳播，能夠帶來(lái)不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類(lèi)型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)，其他還有愛(ài)幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷(xiāo)推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷(xiāo)推廣水平，爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N(xiāo)體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買(mǎi)，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門(mén)的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

4. 鐘愛(ài)一生婚紗店

余姚婚紗攝影地比較好的店:

1. 薇拉攝影(余姚店)

浙江省寧波市余姚市康復(fù)路與舜水南路交叉口西南100米新華聯(lián)百貨F1層

2. 鐘愛(ài)一生婚紗攝影(余姚店)

浙江省寧波市余姚市舜水南路100-6號(hào)

3. 新新娘婚紗攝影(學(xué)弄)

浙江省寧波市余姚市陽(yáng)明街道學(xué)弄16號(hào)

5. 鐘愛(ài)一生婚紗攝影營(yíng)銷(xiāo)策劃

口碑應(yīng)該還可以。

泉州米蘭春天婚紗攝影，位于泉州市東街227號(hào)（南俊路口）。2000年，泉州米蘭春天婚紗攝影入駐泉州，米蘭春天旗艦店開(kāi)業(yè)迎賓，以服務(wù)及攝影品質(zhì)著稱(chēng)?？偛吭O(shè)立在風(fēng)光旖旎的廈門(mén)！分店遍布廈門(mén)，福州，泉州，莆田，漳州，龍巖，三明，石獅等地。鐘愛(ài)一生是一家技術(shù)領(lǐng)先，管理先進(jìn)，全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)婚紗攝影集團(tuán)，她以先進(jìn)的管理模式聚集著婚紗界優(yōu)秀人才。鐘愛(ài)一生歷經(jīng)十多年的發(fā)展歷程，在中國(guó)婚紗界，甚至在整個(gè)亞太地區(qū)都享有盛譽(yù)。

6. 婚紗營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

婚紗影樓門(mén)市銷(xiāo)售需要一些專(zhuān)業(yè)技巧，包括以下幾個(gè)方面：

1. 了解顧客需求：首先要了解顧客的需求，包括喜歡的款式、顏色、主題等。通過(guò)積極詢(xún)問(wèn)和聽(tīng)取反饋，幫助顧客決定最適合他們的婚紗，這樣可以讓顧客感到被重視和關(guān)注，提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2. 知道如何推銷(xiāo)：門(mén)店銷(xiāo)售員需要展示自己對(duì)婚紗的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及提供專(zhuān)業(yè)建議和意見(jiàn)，向客戶推銷(xiāo)更適合的婚紗。

3. 提供不同選項(xiàng)：為了滿足不同顧客需求，提供多種款式、顏色、品牌等的選擇，以便顧客更好地選擇。

4. 明確價(jià)格和服務(wù)：指導(dǎo)顧客了解婚紗價(jià)格并提供服務(wù)細(xì)節(jié)，例如修補(bǔ)、保養(yǎng)和定制等，使顧客能夠?qū)?gòu)買(mǎi)做出明智的決定。

5. 反應(yīng)迅速并體貼：在交流中體現(xiàn)出耐心、熱情和關(guān)心，及時(shí)響應(yīng)顧客的問(wèn)題和需求。詢(xún)問(wèn)顧客的意見(jiàn)和建議，以促進(jìn)信息交流和提升服務(wù)質(zhì)量。

6. 掌握最新流行和市場(chǎng)趨勢(shì)：定期更新產(chǎn)品和流行趨勢(shì)，以吸引更多顧客并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

7. 建立與客戶的良好關(guān)系：為每位顧客提供優(yōu)質(zhì)、禮貌和親切的服務(wù)，建立良好的信任關(guān)系，并注意提供跟進(jìn)服務(wù)，以此建立穩(wěn)定的客戶資源。