1. 兒童攝影店怎么做業(yè)績(jī)

感謝邀請(qǐng)！

01：

年后員工覺(jué)得自己付出與得到的不對(duì)等，要求離職；

做分配獎(jiǎng)勵(lì)，天天捧著員工，談心怕離職；

對(duì)核心員工，錢(qián)發(fā)了，事情沒(méi)有落地沒(méi)有結(jié)果；

設(shè)定的晉升機(jī)制，員工扯皮內(nèi)耗太大。

這些都是由于影樓薪酬體系有問(wèn)題。作為最直觀的利益分配體現(xiàn)，薪酬體系的設(shè)計(jì)不僅僅在于平衡員工利益分配，達(dá)到穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)人心目標(biāo)。更多在于通過(guò)薪酬這個(gè)杠桿來(lái)撬動(dòng)員工積極性，產(chǎn)生多勞多得的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

02：

員工要什么？

要想設(shè)計(jì)出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會(huì)努力工作。有打工經(jīng)歷的老板，一般會(huì)相對(duì)了解員工的需求。

安全感

員工首先是要有安全感，也就是說(shuō)薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個(gè)保障不一定是薪酬高低問(wèn)題，比如合約、約定，都會(huì)讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。

有盼頭

也就是如果做的好，應(yīng)該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)。而這一點(diǎn)恰恰是很多企業(yè)所欠缺的。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)能做到都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計(jì)，根本沒(méi)有動(dòng)力而言。

適當(dāng)?shù)膲毫?/p>

壓力可不是用管理來(lái)施加壓力，而是通過(guò)目標(biāo)來(lái)施加壓力。筆者看到大多數(shù)影樓都是通過(guò)管理來(lái)給員工施加壓力的。這是個(gè)錯(cuò)誤的做法，正確的做法一定是通過(guò)設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)來(lái)傳導(dǎo)壓力的，并且要掌握好這個(gè)尺度。

與努力匹配的回報(bào)

其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達(dá)到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點(diǎn)一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒(méi)有方向，也不能對(duì)員工的努力視而不見(jiàn)。

考核指標(biāo)盡量量化

杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會(huì)感覺(jué)到忽悠，結(jié)果可想而知。

考慮員工的現(xiàn)實(shí)處境

要考慮實(shí)際管理中遇到的問(wèn)題。比如，員工流動(dòng)速度過(guò)快，則可以使用年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)來(lái)鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無(wú)法改進(jìn)，則通過(guò)目標(biāo)設(shè)定來(lái)提高績(jī)效。如果地域性的員工普遍樂(lè)于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。

03：

設(shè)置合理的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單地對(duì)工資進(jìn)行拆分，而是要合理地導(dǎo)向公司的目標(biāo)或價(jià)值觀，薪酬結(jié)構(gòu)可大致分為三個(gè)大類(lèi)別：

（1）基礎(chǔ)工資類(lèi)：如 基本工資、職務(wù)工資。

從公司的角度來(lái)講，基礎(chǔ)工資相對(duì)容易預(yù)算，也是相對(duì)可控。

它的不足之處就是相對(duì)僵化，不能體現(xiàn)價(jià)值分配的原則，基礎(chǔ)工資比例設(shè)置過(guò)高會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)有上進(jìn)心，沒(méi)有戰(zhàn)斗力。

但基礎(chǔ)工資設(shè)置比例過(guò)低就會(huì)造成招聘難、留人難。

（2）績(jī)效類(lèi)工資：如績(jī)效獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售提成、年終獎(jiǎng)、公司分紅等等。

它的特點(diǎn)是該員工為企業(yè)貢獻(xiàn)了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值后，按承諾要給的回報(bào)。它無(wú)定態(tài)，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是完成預(yù)定目標(biāo)情況。

科學(xué)合理的績(jī)效體系，能夠促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的追求。它的不足之處就是管理體系、績(jī)效管理體系的設(shè)置如果不科學(xué)，反作用會(huì)更大，不僅不能提升績(jī)效，反過(guò)來(lái)會(huì)更加傷害企業(yè)發(fā)展。

（3）福利類(lèi)工資：

福利類(lèi)工資是公司人力成本之一，但又不能直接納入到員工基本工資中去，或者從基本工資中拆出來(lái)。

那是不合理的！福利類(lèi)工資代表著企業(yè)對(duì)員工的投入與付出，一般來(lái)講，福利類(lèi)工資越多的企業(yè)，人才吸引力就越高。

04：

規(guī)范了薪酬結(jié)構(gòu)后，剩下的事情就是要確定各種結(jié)構(gòu)薪資的標(biāo)準(zhǔn)。比如不同崗位（門(mén)市、攝影師、化妝師、數(shù)碼師等）基本工資、績(jī)效薪資標(biāo)準(zhǔn)怎么定？特殊薪酬及晉升機(jī)制如何設(shè)置？

對(duì)于薪酬的基本構(gòu)成（底薪、提成、績(jī)效）不同階段分配不一樣，薪酬的策略不一樣，中小影樓發(fā)展初期階段，薪酬方案考察結(jié)果為主。對(duì)于發(fā)展到一定規(guī)模后，核實(shí)量化的薪酬，追求細(xì)節(jié)。

對(duì)于相同崗位工資構(gòu)成，初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的分配也不一樣，拿銷(xiāo)售門(mén)市的薪酬舉例：

初級(jí)門(mén)市：高底薪+低提成；（沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人帶情況下容易離職，需要高底薪給予安全感）

中級(jí)門(mén)市：人員穩(wěn)定后，設(shè)置階梯提成，相對(duì)初級(jí)門(mén)市要降底薪，加提成，（薪酬設(shè)置重點(diǎn)在于激活和拉升）

高級(jí)門(mén)市： 對(duì)于高級(jí)門(mén)市核心在于留人、團(tuán)隊(duì)。高底薪+提成（自養(yǎng)任務(wù)，完成有提成，沒(méi)有完成低業(yè)績(jī)或無(wú)業(yè)績(jī)）高底薪在于留人，設(shè)置高業(yè)績(jī)目標(biāo)，激發(fā)員工動(dòng)力。

05：

更多技術(shù)部門(mén)（攝影師、化妝師、數(shù)碼部）薪酬構(gòu)成以及崗位晉升機(jī)制設(shè)置，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力做業(yè)績(jī)、留住核心員工，減少人員流失。請(qǐng)私信溝通！

2. 兒童攝影店的銷(xiāo)售怎么做

1.打招呼，問(wèn)詢(xún)拍照意向，探得出顧客能接受的價(jià)位。

2.推薦看影樓模板照片，抓住顧客猶豫不決的心理。

3.做出承諾，解決顧客的擔(dān)憂(yōu)。

4.帶顧客參觀影樓拍攝服裝。

5.拿出問(wèn)詢(xún)表，請(qǐng)顧客簽字。

7.定單完整填寫(xiě)約拍單。 (約拍單內(nèi)容要全面,電話號(hào)要留兩個(gè)( ,套系內(nèi)容 要顧客確認(rèn)。

8.安排顧客拍照時(shí)間詳細(xì)填寫(xiě)預(yù)約表。(百天最好安排在上午拍照,有外景拍攝的。

9.顧客拍攝當(dāng)天提前向攝影部遞交約拍單(簡(jiǎn)單和攝影師引導(dǎo)溝通)。

10.看顧客有無(wú)欠 款,及時(shí)催交。

3. 兒童攝影店盈利分析

我試著來(lái)回答一下，因?yàn)椴恢滥阋_(kāi)在哪里。

1、地段最重要，地段最重要，地段最重要。重要的事情說(shuō)三遍。開(kāi)這種兒童體驗(yàn)館，一定要選擇周邊有大型社區(qū)，人員密集區(qū)。開(kāi)在大的比較有人氣的商場(chǎng)內(nèi)。這樣，商場(chǎng)在做宣傳的時(shí)候也就會(huì)帶上你。

2，面積一定不能小了，最少兩層。職業(yè)體驗(yàn)的項(xiàng)目要全，要涵蓋孩子們最感興趣并且參與性強(qiáng)的職業(yè)，比如警察局，交警隊(duì)，消防局，汽車(chē)班，攝像攝影室，醫(yī)院，飛行員，建筑公司，小賣(mài)部，寵物醫(yī)院，法院，監(jiān)獄，升旗儀仗隊(duì)。老師，明星，玩偶裝扮，

3、孩子們玩累了，要有食街，隨處設(shè)的飲料販賣(mài)機(jī)。

4，家長(zhǎng)休息室，搞成茶室，咖啡廳那種。按上監(jiān)控屏幕，家長(zhǎng)隨時(shí)可以看到孩子動(dòng)態(tài)。

5，搞一些通關(guān)護(hù)照之類(lèi)的，項(xiàng)目多一次玩不了，孩子們?yōu)榱送P(guān)，就會(huì)多來(lái)幾次。

6，場(chǎng)次嚴(yán)格規(guī)定，上午倆場(chǎng)下午倆場(chǎng)晚上一場(chǎng)。價(jià)格可以略有不同，吸引不同受眾。

7、辦年卡，留住顧客，回籠資金。

8、如果在省會(huì)城市，還可以給除本市外的游客，憑火車(chē)票飛機(jī)票進(jìn)行打折。

最后，就是要會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，利用現(xiàn)在的微信，抖音，頭條，西瓜視頻等持續(xù)推送，轟炸大家的眼球。主動(dòng)出擊去找幼兒園談業(yè)務(wù)，讓他們把活動(dòng)場(chǎng)地選咱們，也算研學(xué)基地。這樣就有穩(wěn)定的客源。

最后，祝成功

4. 兒童攝影店賺錢(qián)嗎

相比較兒童攝影應(yīng)該是賺錢(qián)的，和普通攝影比起來(lái)，人們對(duì)孩子的消費(fèi)是舍得花錢(qián)的

5. 兒童攝影店怎么經(jīng)營(yíng)好

兒童攝影店，至少得投資全套10萬(wàn)左右，沒(méi)錢(qián)的情況下只能去幫影樓接外單賺點(diǎn)錢(qián)

6. 兒童攝影店的現(xiàn)狀

這次的拍攝真的非常滿(mǎn)意啊，在拍照之前，工作人員的服務(wù)就特別棒，定好檔期后，拍攝前天電話告訴我，然后拍攝當(dāng)他也提醒我們什么時(shí)候到。

之前就溝通了想要拍怎樣的風(fēng)格，所以拍攝當(dāng)天化妝很快，化妝師很有耐心，和孩子趣味互動(dòng)，化妝也很快弄好了。在選服裝的時(shí)候給的意見(jiàn)很到位，根據(jù)孩子的特點(diǎn)來(lái)，對(duì)于我們想穿的也穿上做對(duì)比，都很有耐心。

攝影師和助理太贊了，全程都逗得孩子哈哈大笑，所以鏡頭非常多，拍攝非常順利，整體服務(wù)好，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，后期出片快，滿(mǎn)意

7. 兒童攝影店利潤(rùn)

室內(nèi)兒童樂(lè)園的利潤(rùn)有以下幾點(diǎn)：

一、門(mén)票/辦卡兒童樂(lè)園最常見(jiàn)的盈利收入，就是門(mén)票和辦理會(huì)員卡了。會(huì)員卡一般可分為，月卡、季卡、年卡，有些樂(lè)園還分次卡、時(shí)卡。顧客可辦理不同的會(huì)員卡得到不同的優(yōu)惠。具體優(yōu)惠可根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己協(xié)商決定。門(mén)票收費(fèi)根據(jù)不同的地區(qū)不同的位置，其收費(fèi)價(jià)格不同。

二、產(chǎn)品收入隨著兒童樂(lè)園的擴(kuò)展，兒童樂(lè)園盈利模式越來(lái)越多，比如很多樂(lè)園都會(huì)設(shè)有售賣(mài)區(qū)，售賣(mài)一些玩具、兒童讀物、飲料零食、生活用品、紀(jì)念品等。方便家長(zhǎng)孩子同時(shí)還為樂(lè)園增加了不菲的收入。

三、項(xiàng)目盈利在室內(nèi)兒童樂(lè)園加盟店里，還有很多其他項(xiàng)目盈利收入。比如兒童攝影，跟家長(zhǎng)協(xié)商幫孩子拍攝照片留念。兒童托管,幫家長(zhǎng)解決有事外出孩子無(wú)人看管的問(wèn)題。還有一些場(chǎng)地租賃，親子烘焙、生日派對(duì)等一些項(xiàng)目都可以幫助樂(lè)園得到樂(lè)觀的收入。以上簡(jiǎn)單羅列三大兒童樂(lè)園盈利收入模式?？梢钥闯鰞和瘶?lè)園隱藏有很多的財(cái)富商機(jī)的。只要投資者用心經(jīng)營(yíng)，盈利模式分配恰當(dāng)，合理利用兒童樂(lè)園中各個(gè)環(huán)節(jié)，都能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一筆不菲的財(cái)富。